Die Entstehungsgeschichte eines Produkts, Teil 7. Das erste große Problem und die Schwierigkeiten der Skalierung.

Ich teile weiterhin meine Erfahrungen mit der Entwicklung des Bots zur Kalorienzählung per Foto Forma+.

Unser Hauptwerbekanal waren Blogger – der einfachste und naheliegendste Weg, einen Telegram-Bot zu bewerben. Die ersten 3 Monate liefen gut: Wir kauften mit kleinen Budgets bei Ernährungsberatern und Kanälen mit gesunden Rezepten ein, wobei wir die Ressourcen meiner Agentur nutzten. Die Kosten für die Gewinnung eines Nutzers lagen bei etwa 40 Rubel, die Wirtschaftlichkeit ging unter Berücksichtigung des LTV auf.

Aber als wir das Budget um ein Vielfaches erhöhten, stellte sich heraus, dass nicht alles so einfach ist. Es mangelte stark an geeigneten Bloggern, wir mussten bei der Auswahl weniger wählerisch werden.

Wir systematisierten die Hypothesenprüfung und beschlossen, neue Bloggerthemen zu testen – die Ergebnisse waren mittelmäßig. Die Kosten pro Lead stiegen auf ganze 145 Rubel! Obwohl wir die Conversion zum Kauf um das 2,5-fache steigern konnten, ging die Wirtschaftlichkeit nicht mehr auf.

Da kamen wir zu dem Schluss, dass sich dieses Produkt nicht über Blogger skalieren lässt. Die Nische der Ernährungsberatung erwies sich in Telegram als zu eng, um dort dauerhaft rentablen Traffic zu generieren: So etwas kommt auch vor.

Da wurde uns klar, dass die Entwicklung des Projekts gefährdet ist: Der Kanal, auf den wir unsere Hoffnungen gesetzt hatten, funktionierte nicht, und TG Ads zahlte sich zwar aus, ließ sich aber überhaupt nicht skalieren. Und dann beschlossen wir, alles auf eine Karte zu setzen...

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Mein Kanal: Ilja Kramnik