Jetzt werde ich von Marketingfachleuten mit Pantoffeln beworfen, aber ich kann nicht schweigen.

Als ich lernte, zu verkaufen und Angebote zu schreiben, sagte man mir immer: Das Ergebnis muss konkret und verständlich sein. Zum Beispiel minus 10 kg in zwei Monaten.

An dieser Stelle bekam ich eine Blockade.

Ich verstehe nicht, WIE man eine Zahl versprechen kann, um die man in einem bestimmten Zeitraum abnehmen kann.

Die Geschwindigkeit des Gewichtsverlusts wird von zu vielen Variablen beeinflusst: Startgewicht, Stresslevel, Schlafmangel, Zustand des endokrinen Systems, Ferritinspiegel, Kochfähigkeiten, Verfügbarkeit von normalem Essen in Lieferdiensten und schließlich der Grad der Toxizität der Kollegen.

Man könnte endlos weitermachen.

Versuchen Sie jetzt ehrlich zu antworten: Welche Zahl des Gewichtsverlusts kann man im Voraus versprechen?)

10 kg klingen solider als 1,5 kg. Und das verkauft sich besser.

Aber das ist gelogen🤷‍♀️

Und wissen Sie, was das Schlimmste ist?

Solche Versprechen schaffen überhöhte Erwartungen und das Gefühl, dass man nicht genug tut.

Nehmen wir eine Frau mit 75 kg. Sie hat 2,5 kg in einem Monat verloren. Diese Zahlen erscheinen unbedeutend im Vergleich zu den 10 kg, die Abnehm-Marathons versprechen.

Sie wird denken, dass sie sich nicht genug anstrengt, denn "normale Menschen" hätten bereits viermal mehr verlieren sollen. Sie wird die Nahrung reduzieren, mehr Sport treiben.

Tatsächlich schafft sie alle Bedingungen für einen Rückfall. Am Ende erwartet sie Enttäuschung und Gedanken wie „Was stimmt nicht mit mir?“.

In Telefonaten mit potenziellen Kunden sage ich, dass ich nicht weiß, welches Ergebnis in Kilogramm sie nach X Monaten Arbeit haben werden.

Wahrscheinlich schmälert das meine Verkäufe erheblich. Aber ich möchte keine falschen Erwartungen wecken. Mit lauten Parolen zu lügen, halte ich für unehrlich gegenüber dem Kunden.

Gleichzeitig weiß ich genau: Wenn die Anstrengungen in die richtige Richtung gehen, sind Veränderungen unvermeidlich. Nur beginnen sie nicht immer mit der Zahl auf der Waage.

Zuerst ändert sich, was der Mensch jeden Tag tut. Er beginnt regelmäßig zu essen, seinen Hunger besser zu verstehen, besser zu schlafen, weniger Stress zu essen. Die Gewichtsabnahme wird dann zu einer logischen Folge dieser Veränderungen.

Deshalb kann ich selbst in einer Gruppe nicht allen die gleiche Aufgabe geben und sagen: „Mach das so“. Natürlich hat das Programm eine allgemeine Struktur, aber dann passen wir die Aufgaben an die einzelne Person an. Denn für die eine ist es jetzt wichtiger, regelmäßig zu essen zu lernen, für die andere, das Naschen zu unterlassen, für die dritte, Lebensmittel vorzubereiten.

🔜Eine der Teilnehmerinnen der Gruppe sagte, dass ihre Schläfrigkeit nach dem Mittagessen verschwunden sei. Früher nickte sie mitten am Tag buchstäblich ein, jetzt ist sie bis zum Abend voller Energie.

🔜Eine andere Klientin hörte endlich auf, sich zu sorgen und zu denken: „Was soll ich bei meinem Typ-2-Diabetes überhaupt essen?“. Am Ende verlor sie 12 kg, aber die Ruhe und das Verständnis, wie sie sich jetzt ernähren soll, waren für sie das wertvollste Ergebnis.

🔜Eine dritte fasste es treffend zusammen: Sie habe weniger Chaos im Kopf :)

Ach, ich werde wohl keine Popularität mit Marathons wie „minus 10 kg in drei Tagen“ erlangen. Dafür schlafe ich ruhig, weil ich weiß, dass meine Kunden sich keine Neurose und Angst vor einer zusätzlichen Süßigkeit einhandeln.

Deshalb werde ich nicht allen die gleichen 10 kg in zwei Monaten versprechen. Aber zu helfen, den kürzesten und schonendsten Weg zu ihrem eigenen Ergebnis zu finden – das ist eine ganz andere Sache:)

Und wie stehen Sie zu Aussagen wie „minus 10 kg in 1 Monat?“ Klingt verlockend oder weckt Zweifel?