😏 Die Phasen der Kundenbeziehung zum Produkt

Normalerweise übersehen Werbetreibende die Tatsachen, dass
👉 1. niemand sie kennt!
👉 2. ihr Produkt nicht angesagt ist
👉 3. der Zuschauer nicht nur die Botschaft nicht versteht, sondern auch wütend über die Tatsache ist, dass er Werbung sieht.

🤔 Deshalb kam mir der Gedanke, über die Phasen nachzudenken, die ein Kunde beim Kennenlernen Ihres Produkts durchläuft. Denn es ist so leicht anzunehmen, dass alle schon alles wissen und genauso informiert sind.

Phase 1. 😩 Nichts ist klar. Was ist das und für wen?

↘️ In dieser Phase zeigen wir potenziellen Kunden so verständlich wie möglich, was wir bewerben. Wir haben keine Angst, wenn ein Teil der Kunden abspringt, das ist normal.

Phase 2. 😋 Es scheint nützlich zu sein. Aber wahrscheinlich nicht notwendig für mich

↘️ Einem gewissen Prozentsatz der Kunden wird es zusagen. Wir decken die bestehende Nachfrage ab. Wir sollten nicht versuchen, diese Nachfrage durch Werbung zu schaffen.

Phase 3. 😢 Ich denke, es wird mir nützlich sein. Kann ich es mir leisten?

↘️ Hier können wir Kunden auf Optionen lenken, die zu ihrem Budget passen. Man kann eine Value Ladder schrittweise aufbauen oder eine Auswahl aus verschiedenen Optionen für jedes Budget anbieten.

Phase 4. 🤩Verdammt! Das ist genau das, was ich brauche. Ich werde es um jeden Preis bekommen!

↘️ Einfach zum Handeln aufrufen und daran erinnern, es zu tun.

Phase 5. 🕺 Ich bin so froh, dieses Produkt zu nutzen, ich werde es Freunden und Bekannten erzählen, um ihnen zu helfen.

↘️ In dieser Phase motivieren wir, über das Produkt zu sprechen und Bewertungen zu veröffentlichen.

Das ist alles. Ganz einfach. Im Grunde ist es die Aufteilung des Verkaufs in Phasen – was sich hervorragend mit Telegram-Bots automatisieren lässt.