WARUM EIN GUTES PRODUKT NICHT WÄCHST🚀

Während des Lernprozesses habe ich eine unangenehme, aber sehr nützliche Sache verstanden:

Ein gutes Produkt und ein wachsendes Produkt sind nicht dasselbe📌

1. Man kann es qualitativ hochwertig machen.
2. Man kann es schön verpacken.
3. Man kann 20 Meetings abhalten und das als Strategie bezeichnen.

Aber wenn der Kunde keinen starken Grund zum Wechseln sieht, antwortet der Markt ganz einfach:
„Nicht schlecht. Aber mir geht es auch so gut.“

Und hier bleiben unzählige Produkte stecken.

Ein häufiger Fehler von Teams ist es, die ersten Verkäufe zu sehen und zu denken:
„Na gut, wir sind abgehoben.“

Aber die ersten Käufe werden oft von denen getätigt, die alles Neue lieben, bereit zum Testen sind und Unfertigkeit verzeihen.
Das ist noch nicht der Massenmarkt.
Das ist nur das erste Signal🚨

Und dann beginnt das Interessanteste:
Innovatoren kaufen Neuheit,
die Mehrheit kauft ein verständliches Ergebnis.

Der Massenmarkt braucht nicht nur ein „interessantes Produkt“.
✅Er braucht, dass es:
— verständlich
— bequem
— zuverlässig
— ohne unnötiges Risiko
— mit einem klaren Grund, warum man überhaupt die aktuelle Lösung wechseln sollte

Und genau hier versuchen viele Unternehmen, alles mit Marketing zu heilen…

Die Logik ist klar:
Wir wachsen nicht – also brauchen wir mehr Werbung.
Aber das Problem ist, dass Marketing nicht endlos ein Produkt tragen kann, das keinen starken Wert hat.

Wenn das Produkt nicht den Gedanken hervorruft:
„Oh, das ist ein ganz anderes Niveau“🔥
dann bleibt der Kunde meist bei der alten Gewohnheit.

Auch wenn sie nicht perfekt ist.
Aber sie ist vertraut.

Und hier wurde für mich die Idee des 10x-Vorteils besonders wichtig⚡️

Es geht nicht darum, 1–2 Pluspunkte im Produkt zu finden und zu hoffen, dass das reicht.
Es geht darum, neue 10 Vorteile zu finden, für die der Kunde wirklich zu deinem Produkt wechseln sollte.

Nicht einfach „bei uns ist es etwas bequemer“.
Nicht einfach „unser Design ist frischer“.
Nicht einfach „wir sind etwas schneller“.

Sondern so, dass das Produkt deutlich besser ist:
— einfacher
— schneller
— verständlicher
— zuverlässiger
— günstiger
— angenehmer in der Nutzung
— leichter in der Einführung
— mit geringeren Verlusten beim Wechsel

Der Kunde sollte also nicht fühlen:
„Na ja, es ist wohl etwas besser geworden“,
sondern:
„Okay, das ist ein ganz anderes Niveau“💥

Ein gutes Beispiel ist VkusVill🛒
Seine Stärke liegt nicht nur im Marketing, sondern in einem sehr klaren alltäglichen Nutzen:
— schnell
— bequem
— vorhersehbar
— ohne unnötige Hindernisse

Der Mensch denkt nicht „was für ein interessantes Konzept“, sondern:
„Es ist bequem. Ich komme wieder.“

Und wenn ein Produkt dem Menschen wirklich das Leben erleichtert, fangen sie an, es weiterzuempfehlen.
Und dann erfolgt das Wachstum nicht nur über das Budget, sondern auch über Mundpropaganda.

Für mich ergab sich eine einfache Schlussfolgerung:

Wenn ein Produkt nicht wächst, ist es sinnvoll, zuerst nicht zu fragen „Wie können wir die Werbung verstärken?“,
sondern „Worin ist unser Produkt wirklich so stark, dass man dafür wechseln möchte?“

Denn manchmal braucht das Geschäft keinen neuen Traffic.
Manchmal braucht das Geschäft ein ehrliches Audit des Produktwerts🔍

Na gut, und was soll der Manager tun?🤔

Lies im Kommentar zu diesem Beitrag… und wenn du dich gerade mit der Entwicklung und dem Launch eines Produkts beschäftigst, versuche, die Fragen ehrlich zu beantworten🫠