🐱 Thriller psicológico empresarial de Siberia.

Muchos todavía piensan que febrero de 2025 = febrero de 2026. Y tener presupuesto afianza la ilusión con la certeza férrea de que es así...

Ayer me contaron la historia de Foma, un emprendedor de Novosibirsk que decidió invertir un montón de dinero en publicidad directa, en la estrategia de 2025. Y no solo mucho, sino 3 veces más de lo habitual 😱

Foma no es un novato cualquiera, lleva mucho tiempo en los negocios, factura unos 200 millones al año, lee RBC e incluso análisis de tendencias estadounidenses.

Pero el fajo de dinero en la palma de la mano + un as bajo la manga nublaron la mente del emprendedor siberiano y le encargó al marketero triplicar la facturación en un mes invirtiendo dinero en la estrategia de hace un año.

La lógica es simple y se puede entender. Si la estrategia X funcionó una vez, entonces funcionará ahora, y un presupuesto mayor es garantía de éxito.

El marketero (también coach) advirtió a Foma que existían riesgos de este tipo:
* se despidió al 50% de los empleados que trabajaban en febrero pasado, y los nuevos aún no han sido contratados.
* el embudo no está listo e incluso si funciona, el departamento de ventas no podrá manejar el flujo de leads.
* es mucho más sensato invertir ese dinero en estrategia y construcción de un sistema que dé resultados más duraderos y estables.
* los algoritmos han cambiado, el mercado ha cambiado, el consumidor ha cambiado...
* tenemos una tendencia de mercado a la baja, debemos invertir en otros procesos: optimización, sistema, formación.

Foma estaba preparado para la resistencia del coach y sacó su as bajo la manga: un análisis de mercado reciente de la agencia estadounidense McKinsey - la consultoría infocharlatana más respetada del mundo.

Pero nuestro coach también tenía un as bajo la manga: las preguntas correctas. Y las hizo...

1. ¿Quién leyó el análisis: usted o su director?
- El director.

2. Director, ¿qué fue exactamente lo que le inspiró de ese artículo?
- No sé, simplemente lo pasé por IA y me dio recomendaciones basadas en él.

3. ¿Por qué cree que el análisis estadounidense es aplicable en las condiciones de la Federación Rusa y Novosibirsk en particular?
- ¿Quién eres tú para dudar de la autoridad de McKinsey?!

"BUENO", pensó el marketero, cansado de luchar contra la herejía y tratar de hacer entrar en razón a Foma y su Director de Desarrollo, que habían perdido la cabeza. E hizo lo que le pidieron...

Al final, consiguieron el ansiado x3. Pero no de ventas, sino de gastos, cerrando febrero peor que el peor período del último año.

El marketero, por supuesto, fue despedido por no haber logrado hacer el milagro... en un plazo ajustado... con los ojos cerrados... desconectando la razón...

The And