Después de años en FunCubator y en el venture en general, he visto cientos de pitch decks. La decisión de "interesante" o "a la basura" se toma muy rápido. A veces basta con las dos primeras diapositivas.

Te cuento qué hace que un inversor experimentado ponga el ojo en blanco, y qué hace que quiera seguir pasando.

Banderas rojas:

1/ No hay ingresos, pero en la diapositiva "Team" ya hay dos asesores. Hermano, tienes cero dólares y ya has repartido equity a personas que se reúnen contigo una vez al mes durante 30 minutos? Eso no es un equipo, es un gasto. Los asesores se necesitan cuando hay una tarea concreta que no puedes resolver tú mismo. No para embellecer la diapositiva.

2/ Descripción del producto tipo "protocolo de agregación de liquidez cross-chain basado en token cripto nativo de IA descentralizado impulsado por DeFi". Si necesitas 15 palabras de moda para explicar lo que haces, es que tú mismo no entiendes lo que haces. El producto debe explicarse en una frase. Stripe - pagos para internet. Zoom - videollamadas. Punto.

3/ La primera diapositiva se ve bonita, el diseñador se esforzó, pero incluso yo, que he visto startups profesionalmente durante 6 años y he construido un SaaS, no puedo entender de qué producto se trata. Apuesto un 80% a que es una mierda. Sí, hay SaaS B2B muy rebuscados en nichos estrechos como compliance para farmacia o herramientas para devops, donde simplemente no entiendo. Pero si estás haciendo un pitch a un inversor generalista y no lo ha entendido, es tu problema, no el suyo.

4/ Un gráfico bonito y creciente, pero la etiqueta no es "Revenue", sino "Bookings" o "Commitments". Esto es clásico. Bookings son promesas, no dinero en la cuenta. Commitment es que "nos dijeron que comprarían". Bueno, genial, a mí también me han prometido muchas cosas. Muestra el efectivo que ha caído en Stripe.

Y ahora, lo que hace que casi cualquier inversor se excite de inmediato:

1/ Ingresos cash-on-cash crecientes. No GMV, no bookings, no "adjusted". Dinero real en la cuenta que crece mes a mes. Esto dice de inmediato: los chicos saben vender y el producto es necesario para alguien.

2/ Pocos inversores a bordo. Si una startup en etapa seed ya tiene 8 inversores, es una mierda. Cada uno quiere lo suyo, cada uno tiene su opinión, el cap table está lleno de basura. Cuando los fundadores poseen el 80-90%, tienen oxígeno, motivación y libertad para tomar decisiones rápido.

3/ En 10 segundos se entiende lo que hacen. Abres la primera diapositiva y de inmediato queda claro: "hacemos X para Y y ganamos Z". Sin buzzwords, sin "plataforma revolucionaria". Simple y claro. Esto, por cierto, se correlaciona con la calidad del pensamiento del fundador: si puede explicar algo complejo de forma simple, significa que realmente lo entiende a fondo.

4/ Ambos fundadores trabajan con sus manos. Uno construye el producto, el otro vende. No "estratégicamente", no "gestionando", sino directamente sentados y dándole. El CEO cierra tratos él mismo, el CTO hace commits de código él mismo. Cuando veo un equipo así de 2-3 personas con ingresos crecientes, es la señal más fuerte de que los chicos son de verdad.

En resumen, un pitch deck no va de diseño ni de número de diapositivas. Va de honestidad y claridad de pensamiento. El mejor pitch deck que he visto tenía 6 diapositivas sin una sola animación. Pero todo estaba claro y los números crecían.

@ventureStuff