POR QUÉ UN BUEN PRODUCTO NO CRECE🚀

En el proceso de aprendizaje entendí una cosa desagradable pero muy útil:

un buen producto y un producto en crecimiento no son lo mismo📌

1. Se puede hacer con calidad.
2. Se puede empaquetar bonito.
3. Se pueden tener 20 reuniones y llamarlo estrategia.

Pero si el cliente no ve una razón fuerte para cambiar, el mercado responde de manera muy simple:
“No está mal. Pero así estoy bien.”

Y aquí es donde se estanca una gran cantidad de productos.

Un error frecuente de los equipos es ver las primeras ventas y decidir:
“Bueno, ya volamos”.

Pero las primeras compras a menudo las hacen quienes aman todo lo nuevo, están dispuestos a probar y perdonan la crudeza.
Eso aún no es el mercado masivo.
Es solo la primera señal🚨

Y luego comienza lo más interesante:
los innovadores compran novedad,
y la mayoría compra resultados claros.

Al mercado masivo no le basta con un “producto interesante”.
✅Necesita que sea:
— claro
— conveniente
— confiable
— sin riesgo innecesario
— con una razón clara de por qué cambiar la solución actual

Y aquí muchas empresas intentan arreglarlo todo con marketing…

La lógica es comprensible:
no crecemos → entonces necesitamos más promoción.
Pero el problema es que el marketing no puede cargar indefinidamente un producto que no tiene un valor fuerte.

Si el producto no provoca el pensamiento:
“Oh, esto ya es otro nivel”🔥
entonces el cliente a menudo se queda con el viejo hábito.

Aunque no sea ideal.
Pero es familiar.

Y aquí es donde para mí se volvió especialmente importante la idea de la ventaja X10⚡️

La esencia no es encontrar 1–2 ventajas del producto y esperar que sea suficiente.
La esencia es encontrar nuevas 10 ventajas por las que realmente valga la pena que el cliente se pase a tu producto.

No solo “es un poco más cómodo”.
No solo “nuestro diseño es más fresco”.
No solo “somos un poco más rápidos”.

Sino que el producto sea significativamente mejor:
— más simple
— más rápido
— más claro
— más confiable
— más ventajoso
— más agradable de usar
— más fácil de implementar
— con menos pérdidas al cambiar

Es decir, el cliente debe sentir no
“bueno, sí, parece que mejoró un poco”,
sino
“ok, esto ya es otro nivel”💥

Un buen ejemplo es VkusVill🛒
Su fuerza no está solo en el marketing, sino en un valor cotidiano muy claro:
— rápido
— conveniente
— predecible
— sin complicaciones innecesarias

La persona no piensa “qué concepto interesante”, sino:
“Me es cómodo. Volveré.”

Y cuando un producto realmente simplifica la vida de una persona, empiezan a recomendarlo.
Y entonces el crecimiento ya no solo se da a través del presupuesto, sino también del boca a boca.

Para mí saqué una conclusión simple:

Si el producto no crece, es útil preguntarse primero no “¿cómo reforzar la promoción?”,
sino “¿en qué es nuestro producto realmente tan fuerte que vale la pena cambiarse por él?”

Porque a veces el negocio no necesita nuevo tráfico.
A veces el negocio necesita una auditoría honesta del valor del producto🔍

Bueno, ¿y qué debe hacer el líder?🤔

Lee en el comentario de esta publicación… y si ahora te dedicas al desarrollo y lanzamiento de un producto, intenta responder honestamente a las preguntas🫠