Últimamente he estado ayudando mucho a los propietarios a configurar sus embudos de contratación. Les ayudo a estructurar el proceso para que lleguen las personas adecuadas, no cualquiera.

¿Y sabes qué veo una y otra vez? El mismo error. Y yo mismo lo cometí durante cinco años seguidos hasta que me di cuenta.

Nosotros mismos cortamos nuestro embudo. Con una sola línea en la vacante.

El rango salarial que mata las postulaciones

Escribimos: «Salario 70–180k».

Y ya está. Arruinamos el flujo.

Porque en la cabeza del candidato ocurre esto: «Ajá, entonces serán 70. El resto son cuentos para tontos».

No es paranoia. Es una reacción normal del mercado. Nos han alimentado con promesas tantas veces que el cerebro ya lee automáticamente el rango como «recibirás el mínimo, olvídate del máximo».

Yo mismo lo hice durante años. Pensaba que el rango era honesto. Algo así como «veamos cómo te desempeñas». Pero en realidad solo alejaba a los candidatos fuertes. Porque los fuertes no quieren empezar con 70k y creer en el cuento de los 180.

Lo que realmente funciona

Escribe en la configuración de la vacante el máximo. Directamente. Sin rango.

«Salario de hasta 180k».

Y en el texto de la vacante, puedes detallar de qué se compondrán esos 180k, por ejemplo: fijo 90 + KPI de 50 a 100 en promedio.

Pero (y esto es importante, caramba) debes estar preparado para explicar en la entrevista de qué se compone. Y esa cifra debe ser realmente alcanzable. Es decir, debes explicar rápida y claramente al candidato cómo llegar a esos 180k.

¿Cómo verificarlo? Pregúntate:
- ¿Tienes actualmente algún empleado que gane esa cantidad?
- ¿Puede una persona nueva alcanzar esa cifra en 3–6 meses con un trabajo normal (sin heroicidades)?

Si es así, escríbelo con confianza. Si no, solo estás mintiendo, y eso volverá como dolor.

En la entrevista dices así:

«180k es lo que gana Sasha de nuestro departamento. Llegó hace seis meses, los primeros dos meses fueron 90–110, luego alcanzó el plan y ahora tiene estables 160–180. La estructura es: salario base 80 + porcentaje de ventas + bono por cumplimiento de plan. ¿Real? Sí. ¿Para todos? No, solo para quienes lo logran».

Eso es todo. Sin engaños. Simplemente muestras el techo, no el sótano.

En resumen

El rango corta el embudo.
El máximo potencia el flujo de candidatos excelentes.