Histoire de la création d'un produit, partie 7. Le premier gros problème et les difficultés de mise à l'échelle.

Je continue de partager mon expérience de développement du bot de comptage de calories par photo Forma+.

Notre principal canal publicitaire était les blogueurs – le moyen le plus simple et le plus évident de promouvoir un bot Telegram. Les 3 premiers mois se sont bien passés : nous achetions des budgets modestes auprès de nutritionnistes et de chaînes de recettes healthy, en utilisant les ressources de mon agence. Le coût d'acquisition d'un utilisateur était d'environ 40 roubles, l'économie était rentable compte tenu du LTV.

Mais lorsque nous avons multiplié le budget par plusieurs, il s'est avéré que ce n'était pas si simple. Nous avons commencé à manquer cruellement de blogueurs adaptés, et nous avons dû être moins exigeants dans notre sélection.

Nous avons systématisé le test d'hypothèses et décidé de tester de nouvelles thématiques de blogueurs – les résultats étaient médiocres. Le coût par lead a grimpé jusqu'à 145 roubles ! Même si nous avons réussi à multiplier par 2,5 le taux de conversion en achat, l'économie n'était plus rentable.

Nous en avons alors conclu qu'il ne serait pas possible de passer à l'échelle de ce produit via les blogueurs. La niche de la nutrition s'est avérée trop étroite sur Telegram pour y attirer en permanence un trafic rentable : cela arrive aussi.

Il est alors devenu clair que le développement du projet était menacé : le canal sur lequel nous comptions n'a pas fonctionné, et les TG ads, bien que rentables, ne passaient pas du tout à l'échelle. Et c'est alors que nous avons décidé de jouer le tout pour le tout...

Mets ❤️ si tu veux savoir ce que nous avons décidé d'essayer

Ma chaîne : Ilya Kramnik