Beaucoup d'entre vous ont déjà vécu cela :

Un certain Steven vient voir le publicitaire Vasya.
Vasya ne travaille qu'avec un seul système publicitaire et il ne convient pas à l'entreprise de Steven. Mais Vasya ne le voit pas et essaie d'extraire quelque chose de sa plateforme pour Steven, parce qu'il ne connaît qu'elle.

Ensuite, il y a Petya.
Petya travaille avec 5 systèmes publicitaires et peut choisir celui qui convient le mieux à l'entreprise de Steven.

Ensuite, il y a Anya.
Elle développe une communauté, crée des textes et des reels qui atteignent des millions de vues, et elle a 5 publicitaires pour toutes les plateformes. Elle voit que pour le produit et l'audience de Steven, une communauté professionnelle est la mieux adaptée.

Ensuite, il y a la stratège Marina.
Elle remarque soudainement que le produit de Steven, sa présentation, son interface sont conçus pour des achats uniques à faible coût. Et il faut encore essayer de les vendre !
Et là-bas, il y a une audience qui paierait 3 fois plus et mensuellement pendant au moins 28 mois. Et le plus drôle, c'est que cette audience est encore plus massive que celle à faible coût, et il est plus facile de l'atteindre.
Mais pour qu'elle voie dans le produit de Steven la solution à son problème, il faut changer l'angle de présentation du produit (5 lignes dans la description sur la page d'atterrissage) et peaufiner quelques fonctionnalités (délai de développement : 2 jours).

Ensuite, il y a le business coach Igor.
Igor voit que dans 3 entreprises déjà, Steven a atteint le même chiffre d'affaires, puis il commençait à être secoué sérieusement sans raison claire (bien qu'avec des justifications convaincantes), il commençait à faire des bêtises inimaginables, puis il faisait une grosse erreur fatale et liquidait l'entreprise. Et maintenant, il est de nouveau à ce chiffre d'affaires, et les bêtises se font toutes seules et se frottent joyeusement les pattes. Steven a déjà saboté le traitement des leads issus de publicités coûteuses et a fait échouer une transaction avec le plus grand client corporatif de son secteur.

Et Igor découvre aussi que Steven a des problèmes à la maison, il est tout entier là-bas, pas dans son entreprise, donc il a déjà laissé filer des milliards de pertes sur la production. Et en plus, Steven est complètement lessivé, le travail ne va pas, mais pour résoudre les problèmes à la maison, il a besoin d'argent. C'est pourquoi il comptait en obtenir en injectant de l'argent dans le trafic.

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Très souvent, les causes des problèmes et les opportunités ne sont pas là où on essaie de les corriger et de les chercher.

Et chacun ne voit que ce qui se trouve dans la zone de ses outils habituels.

Mon arsenal d'outils :

25 ans de marketing et de ventes, des centaines de projets réalisés, une expertise sur des milliers de solutions.

18 ans de gestion de projets et d'entreprises en tant que chef de projet, COO (directeur des opérations), fondateur.

Formation en "psychologie juridique", 10 ans de travail sur le syndrome de l'imposteur, l'auto-sabotage en entreprise et en freelance, la procrastination, la productivité, les limites personnelles dans le travail avec les clients.

Pensée systémique rapide et intégration de solutions issues de domaines non connexes.

Je vois 10 à 40 erreurs dans les 5 premières minutes d'examen d'une description d'entreprise ou d'une page d'atterrissage.

Les risques qui se produiront dans six mois et comment les éliminer "à moindre coût".

Les clients qui peuvent payer plus et plus longtemps, mais que l'entreprise ne voit pas.

Qu'une startup a reporté la création d'un système de vente sous prétexte "on attend la décision sur la subvention" et au lieu de cela développe des fonctionnalités "pour que les navettes partent dans l'espace". Qu'elle ne crée aucune option de secours, n'a pas demandé d'autres subventions, et si elle est refusée pour cette subvention, tout son modèle économique s'effondrera. Et il n'y a pas de plan B ni de fondation pour cela.

Qu'un entrepreneur ne va pas vers l'objectif annoncé parce qu'il n'en a pas envie.

Que s'il se cogne encore 40 fois la tête contre un mur en béton, cela ne lui donnera pas le résultat souhaité sans changer son rythme de vie, restaurer ses forces et le respect de ses proches pour son travail.

Qu'un client s'apprête à consacrer 300 heures de travail pour atteindre un objectif imposé par son conjoint, avec qui il est en thérapie depuis 3 ans et dont le divorce approche inexorablement.

Qu'une cliente a prévu dans son plan six mois de travaux qui, d'un point de vue marketing, ne sont pas nécessaires pour sa tâche, afin de ne pas commencer la tâche qu'elle esquive ainsi.

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Je résous les problèmes que vous avez essayé de résoudre ailleurs, ou avant qu'ils ne vous frappent de plein fouet.

Et j'adore donner des conseils. C'est pourquoi je ne suis pas un coach.

Formats de travail :

1. Œil de diamant :