🐱 Thriller psychologique d'entreprise de Sibérie.

Beaucoup pensent encore que février 2025 = février 2026. Et la présence d'un budget renforce l'illusion avec une certitude de fer que c'est bien le cas...

Hier, on m'a raconté l'histoire de Foma, un entrepreneur de Novossibirsk, qui a décidé d'investir beaucoup d'argent dans la publicité directe, en utilisant la stratégie de 2025. Et pas seulement beaucoup, mais 3 fois plus que d'habitude 😱

Foma n'est pas un pigeon, il est dans les affaires depuis longtemps, son chiffre d'affaires tourne autour de 200 millions par an, il lit RBC et même les analyses de tendances américaines.

Mais la liasse d'argent dans la main + un atout secret a tourné la tête de l'entrepreneur sibérien et il a donné pour mission à son marketeur de tripler le chiffre d'affaires en un mois en investissant dans la stratégie d'il y a un an.

La logique est simple et compréhensible. Si la stratégie X a fonctionné une fois, elle fonctionnera encore maintenant, et un budget accru est une garantie de succès.

Le marketeur (qui est aussi le tracker) a prévenu Foma qu'il y avait des risques de ce type :
* 50% des employés qui travaillaient en février dernier ont été licenciés, et les nouveaux ne sont pas encore recrutés.
* l'entonnoir de vente n'est pas prêt et même si ça marche, le service commercial ne pourra pas gérer le flux de leads
* il est beaucoup plus raisonnable d'investir cet argent dans une stratégie et la construction d'un système qui donnera des résultats plus durables et stables
* les algorithmes ont changé, le marché a changé, le consommateur a changé...
* nous avons une tendance baissière du marché, il faut investir dans d'autres processus - optimisation, système, formation.

Foma était prêt à la résistance du tracker et a sorti son atout - une analyse de marché fraîche de l'agence américaine McKinsey - le conseil infogypsy le plus respecté au monde.

Mais notre tracker avait aussi un atout - les bonnes questions. Et il les a posées...

1. Qui a lu l'analyse - vous ou votre directeur ?
- le directeur.

2. Directeur, qu'est-ce qui vous a inspiré dans cet article ?
- je ne sais pas, je l'ai juste passé par l'IA et elle m'a donné des recommandations basées dessus.

3. Pourquoi pensez-vous que l'analyse américaine est applicable dans les conditions de la Russie et de Novossibirsk en particulier ?
- qui es-tu pour douter de l'autorité de McKinsey ?!

"BON", a pensé le marketeur, fatigué de lutter contre l'hérésie et d'essayer de raisonner Foma et son Directeur du développement devenus fous. Et il a fait ce qu'on lui demandait...

Au final, ils ont obtenu le fameux x3. Mais pas des ventes, des dépenses, clôturant février pire que la pire période de l'année dernière.

Le marketeur, bien sûr, a été licencié pour ne pas avoir réussi à faire un miracle... dans des délais serrés... les yeux fermés... en ayant désactivé sa raison...

The And