Ces derniers temps, j'aide beaucoup les propriétaires à configurer leurs entonnoirs de recrutement. Je les aide à structurer le processus pour attirer les bonnes personnes, pas n'importe qui.

Et devine ce que je vois encore et encore ? La même erreur. Et je l'ai moi-même commise pendant cinq ans avant de comprendre.

Nous coupons nous-mêmes notre entonnoir. Avec une seule ligne dans l'offre d'emploi.

La fourchette qui tue les candidatures

On écrit : « Salaire 70–180k ».

Et voilà. On a gâché le flux.

Parce que dans la tête du candidat, il se passe ceci : « Ah, donc ce sera 70. Le reste, c'est des contes pour naïfs ».

Ce n'est pas de la paranoïa. C'est une réaction normale du marché. On nous a tellement nourris de promesses que notre cerveau lit automatiquement la fourchette comme « tu auras le minimum, oublie le maximum ».

J'ai fait ça moi-même pendant des années. Je pensais que la fourchette était honnête. Du genre « on verra comment tu te débrouilles ». En réalité, je ne faisais que repousser les bons candidats. Parce que les bons ne veulent pas commencer à 70k et croire au conte de fées des 180.

Ce qui fonctionne vraiment

Écris le maximum dans l'offre d'emploi. Directement. Sans fourchette.

« Salaire jusqu'à 180k ».

Et dans le texte de l'offre, tu peux détailler comment se compose ce 180k, par exemple fixe 90 + KPI en moyenne de 50 à 100.

Mais (et c'est important, bon sang) — tu dois être prêt à expliquer en entretien comment cela se compose. Et ce montant doit être réellement atteignable. C'est-à-dire que tu dois pouvoir expliquer rapidement et clairement au candidat comment atteindre ces 180k.

Comment vérifier ? Demande-toi :
- As-tu actuellement un employé qui gagne ce montant ?
- Un nouveau peut-il atteindre ce montant en 3 à 6 mois avec un travail normal (pas héroïque) ?

Si oui, écris-le sans crainte. Si non, tu mens simplement, et cela te reviendra en pleine figure.

En entretien, tu dis ceci :

« 180k, c'est ce que gagne Sacha de notre service. Il est arrivé il y a six mois, les deux premiers mois il était à 90–110, puis il a atteint ses objectifs — et maintenant il est stable à 160–180. Voici la structure : salaire de base 80 + pourcentage sur les ventes + prime sur objectifs. Réel ? Oui. Pour tout le monde ? Non, seulement pour ceux qui bossent ».

Voilà tout. Pas de mensonge. Simplement tu montres le plafond, pas le plancher.

En bref

La fourchette réduit l'entonnoir.
Le maximum renforce le flux de bons candidats !