Jika Anda mendengar tentang persidangan sensasional di Rusia yang melibatkan selebritas, pengusaha besar, atau politisi, kemungkinan besar Alexander Dobrovinsky terlibat — salah satu pengacara paling terkenal dan karismatik. Karena kemampuannya memenangkan kasus yang paling sulit dan gaya tegasnya, ia sering disebut sebagai "pengacara iblis".

Kasus terbesar dalam praktiknya adalah persidangan antara dua oligarki untuk sebuah pabrik di Volga. Jumlah sengketa mencapai 73 miliar rubel yang astronomis. Tim Dobrovinsky yang terdiri dari 20 pengacara bekerja tanpa henti selama 3 tahun pada kasus ini — dan, tentu saja, mereka menang.

Tiga aturan negosiasi dari Alexander Dobrovinsky:

Aturan 1: Jangan pernah mengirim orang yang membuat keputusan akhir ke negosiasi. Jika dia ditanya langsung "ya atau tidak", dia harus menjawab agar tidak kehilangan muka. Harus ada kemungkinan untuk mengambil jeda untuk "konsultasi".

Aturan 2: Kompromi itu buruk. Dobrovinsky menganggap kompromi sebagai "ban segala musim" (bukan musim panas, bukan musim dingin). Hanya pihak Anda yang harus diuntungkan, sisanya tidak masalah.

Aturan 3: Ingin mengakhiri pertemuan kapan saja? Bertemulah di wilayah orang lain. Sulit mengusir tamu dari kantor Anda sendiri, tetapi meninggalkan seseorang dengan kata "maaf, waktu habis" jauh lebih mudah.

Bonus: bagaimana kursi biasa membawa kontrak dengan Rosneft
Akhir tahun 90-an. Delapan perusahaan bersaing untuk kontrak. Setengah jam negosiasi sengit, semua orang berdiri dan pergi. Hanya Dobrovinsky yang dengan hati-hati mendorong kursinya kembali ke tempatnya, dan juga dua kursi di sebelahnya. Kepala perusahaan memintanya untuk tetap tinggal dan memberikan kontrak kepadanya. Mengapa? "Karena ruang negosiasi itu adalah rumahnya. Orang yang membuang kursi tidak memikirkan apa yang dia tinggalkan setelahnya."


Tautan ke wawancara lengkap: Bagian 1 dan Bagian 2

Dan kiat negosiasi apa yang Anda gunakan? Tulis di komentar👇

📲 MAX 👮‍♂️ VK ☺️DZEN 🙃 SETKA ✈️ TG #video #negosiasi #wawancara #konferensi #meetup #conf #webinar