Saya sekarang akan dilempar sandal oleh para pemasar, tapi saya tidak bisa diam.

Ketika saya belajar menjual dan menulis penawaran, saya selalu diberi tahu: hasilnya harus spesifik dan jelas. Misalnya, turun 10 kg dalam dua bulan.

Di titik ini saya mengalami kebuntuan.

Saya tidak mengerti, BAGAIMANA mungkin menjanjikan angka tertentu yang bisa dicapai dalam jangka waktu tertentu.

Kecepatan penurunan berat badan dipengaruhi terlalu banyak variabel: berat awal, tingkat stres, kurang tidur, kondisi sistem endokrin, kadar feritin, kemampuan memasak, ketersediaan makanan normal di layanan pesan-antar, dan pada akhirnya, tingkat toksisitas rekan kerja.

Bisa dilanjutkan tanpa henti.

Sekarang coba jawab dengan jujur: angka penurunan berat badan berapa yang bisa dijanjikan sebelumnya?)

10 kg terdengar lebih solid daripada 1,5 kg. Dan ini menjual lebih baik.

Tapi ini bohong🤷‍♀️

Dan yang paling buruk, Anda tahu?

Janji-janji seperti itu membentuk ekspektasi yang terlalu tinggi dan perasaan bahwa Anda tidak melakukan cukup.

Ambil contoh wanita dengan berat 75 kg. Dia turun 2,5 kg dalam sebulan. Angka-angka ini tampak remeh dibandingkan dengan 10 kg yang dijanjikan oleh maraton penurunan berat badan.

Dia akan berpikir bahwa dia tidak berusaha cukup keras, karena "orang normal" seharusnya sudah turun empat kali lipat lebih banyak. Dia akan memotong makanan, memaksa diri berolahraga.

Pada kenyataannya — dia menciptakan semua kondisi untuk rebound. Pada akhirnya, dia akan kecewa dan berpikir "ada apa dengan saya?".

Dalam panggilan dengan calon klien, saya mengatakan bahwa saya tidak tahu hasil dalam kilogram apa yang akan mereka capai dalam X bulan kerja.

Mungkin ini sangat memotong penjualan saya. Tapi saya tidak ingin menciptakan ekspektasi palsu. Berbohong dengan slogan-slogan bombastis saya anggap tidak jujur terhadap klien.

Namun saya tahu pasti: ketika upaya diarahkan ke jalur yang benar, perubahan tidak bisa dihindari. Hanya saja tidak selalu dimulai dari angka di timbangan.

Pertama, yang berubah adalah apa yang dilakukan seseorang setiap hari. Dia mulai makan secara teratur, lebih memahami rasa laparnya, tidur lebih baik, lebih sedikit makan karena stres. Penurunan berat badan kemudian menjadi konsekuensi alami dari perubahan-perubahan ini.

Itulah mengapa bahkan saat bekerja dalam kelompok, saya tidak bisa memberikan tugas yang sama kepada semua orang dan berkata: "lakukan ini". Tentu, program memiliki struktur umum, tetapi selanjutnya kami menyesuaikan tugas dengan individu. Karena satu orang saat ini lebih penting belajar makan teratur, yang lain menghilangkan kebiasaan ngemil, yang ketiga menyiapkan bahan makanan.

🔜Salah satu peserta kelompok mengatakan bahwa rasa kantuk setelah makan siangnya hilang. Dulu dia di tengah hari benar-benar mengantuk, sekarang penuh energi sampai sore.

🔜Klien lain akhirnya berhenti cemas dan berpikir: "Apa yang seharusnya saya makan dengan diabetes tipe 2 saya?". Hasilnya, beratnya turun 12 kg, tetapi ketenangan dan pemahaman tentang cara makan sekarang menjadi hasil yang paling berharga baginya.

🔜Yang ketiga secara ringkas menyimpulkan bahwa kepalanya sekarang lebih sedikit berantakan :)

Yah, saya tidak akan terkenal dengan maraton "minus 10 kg dalam tiga hari". Tapi saya tidur nyenyak, mengetahui bahwa klien saya tidak mengalami neurosis dan takut makan permen ekstra.

Karena itu, saya tidak akan menjanjikan 10 kg yang sama untuk semua orang dalam dua bulan. Tapi membantu menemukan jalan terpendek dan paling lembut menuju hasil mereka — itu adalah pembicaraan lain:)

Bagaimana pendapat Anda tentang klaim "minus 10 kg dalam 1 bulan?" Terdengar menggoda atau menimbulkan keraguan?