Jika Anda mengikuti berita, pasti Anda melihat pola tertentu dalam perilaku Trump. Saya tertarik untuk menggali strategi negosiasi di baliknya. Tidak diragukan lagi, ada banyak hal yang bisa dipelajari dari orang yang menjadi presiden. Untuk itu, Anda perlu membaca buku "The Art of the Deal" dan menonton film "The Apprentice: The Rise of Trump", buku dan film saling melengkapi dengan sempurna, menciptakan gambaran yang utuh.

1️⃣ SERANG, SELALU SERANG. Tujuannya bukan untuk memenangkan kasus segera, tetapi untuk mengejutkan, mengintimidasi, dan mendemoralisasi lawan. Jangan hanya bertahan di pengadilan, tetapi ajukan gugatan sendiri — terhadap kota, pesaing, kontraktor — untuk alasan apa pun dan sering kali tanpa dasar yang kuat. Pihak lain harus mengeluarkan sumber daya besar untuk bertahan dan berpikir ulang apakah layak berurusan dengan agresor seperti itu.

2️⃣ Jangan mengaku, sangkal semuanya. Bahkan jika serangan tidak berhasil, atau posisi Anda lemah, jangan pernah menunjukkan kelemahan. Permintaan maaf atau pengakuan kesalahan adalah kelemahan, kelemahan adalah kekalahan. Kebanyakan orang tidak siap untuk perang gesekan yang panjang, melelahkan, dan mahal. Mereka lebih memilih mengalah, meskipun benar, asalkan semuanya berhenti. Orang yang bersiap untuk bertahan sampai akhir pada akhirnya akan mengalahkan lawan yang lebih mudah menyerah.

3️⃣ Jangan pernah mengakui kekalahan. Ini yang paling penting dari tiga aturan. Apa pun yang terjadi, betapa pun hancurnya Anda, Anda menyatakan kemenangan dan tidak mengakui kekalahan — tidak pernah. Jika Anda ingin menang, Anda akan menang.

Model perilaku dalam negosiasi yang dijelaskan di atas disebut — Tank. Orang yang menggunakan model ini menunjukkan kegigihan yang berlebihan dalam mencapai tujuan dan melindungi kepentingan mereka, sementara mereka kurang peduli dengan kepentingan lawan dan hubungan masa depan dengan mereka.

Jelas bahwa model ini tidak cocok untuk semua orang, namun Anda perlu tahu tentang keberadaannya untuk membangun model perlawanan yang tepat.

@dmitrii_ireshev_Agile_PMP #buku #negosiasi