Akhir-akhir ini saya banyak membantu pemilik bisnis mengatur saluran rekrutmen. Saya membantu membangun proses sehingga orang yang tepat yang datang kepada Anda, bukan sembarang orang.

Dan tahukah Anda apa yang saya lihat berulang kali? Kesalahan yang sama. Dan saya sendiri melakukannya selama lima tahun berturut-turut sampai saya sadar.

Kita sendiri yang memotong saluran kita. Hanya dengan satu baris di lowongan pekerjaan.

Rentang Gaji yang Membunuh Lamaran

Kita tulis: "Gaji 70–180k".

Dan selesai. Aliran lamaran terhenti.

Karena di benak kandidat terjadi ini: "Tentu, pasti dapat 70. Sisanya hanya dongeng untuk orang bodoh."

Ini bukan paranoia. Ini reaksi pasar yang normal. Kita semua sudah terlalu sering diberi janji, sehingga otak secara otomatis membaca rentang gaji sebagai "kamu dapat minimum, lupakan maksimum".

Saya sendiri melakukannya selama bertahun-tahun. Saya pikir rentang gaji itu jujur. Maksud saya, "mari kita lihat bagaimana kinerjamu". Tapi kenyataannya, saya hanya menyingkirkan kandidat kuat. Karena kandidat kuat tidak mau mulai dari 70k dan percaya pada dongeng tentang 180.

Apa yang Sebenarnya Berhasil

Tulis gaji maksimum di pengaturan lowongan. Segera. Tanpa rentang.

"Gaji hingga 180k".

Dan di dalam teks lowongan, Anda bisa menjelaskan dari mana 180k itu berasal, misalnya gaji tetap 90 + KPI rata-rata 50 hingga 100.

Tapi (dan ini penting) — Anda harus siap menjelaskan saat wawancara dari mana angka itu berasal. Dan angka itu harus benar-benar dapat dicapai. Artinya, Anda harus bisa menjelaskan dengan cepat dan jelas kepada kandidat bagaimana cara mencapai 180k tersebut.

Bagaimana cara memeriksanya? Tanyakan pada diri sendiri:
- Apakah saat ini ada karyawan yang menghasilkan sebanyak itu?
- Dapatkah orang baru mencapai angka itu dalam 3–6 bulan dengan kerja normal (bukan heroik)?

Jika ya — tulis dengan percaya diri. Jika tidak — Anda hanya berbohong, dan itu akan kembali menyakiti.

Saat wawancara, katakan seperti ini:

"180k adalah yang dihasilkan oleh Sasha dari departemen kami. Dia datang enam bulan lalu, dua bulan pertama dapat 90–110, kemudian mencapai target — dan sekarang stabil 160–180. Ini strukturnya: gaji pokok 80 + persentase penjualan + bonus target. Realistis? Ya. Untuk semua orang? Tidak, hanya untuk mereka yang bekerja."

Itu saja. Tidak ada tipu daya. Hanya Anda menunjukkan plafon, bukan lantai.

Singkatnya

Rentang gaji memotong saluran lamaran.
Maksimum — memperkuat aliran kandidat hebat!