História da criação de um produto, parte 7. O primeiro grande problema e as dificuldades de escalar.

Continuo compartilhando minha experiência no desenvolvimento de um bot para contar calorias por foto Forma+.

Nosso principal canal de publicidade eram os blogueiros — a maneira mais simples e óbvia de promover um bot no Telegram. Os primeiros 3 meses correram bem: comprávamos com pequenos orçamentos de nutricionistas e canais de receitas saudáveis, usando recursos da minha agência. O custo de aquisição de usuário era de cerca de 40 rublos, a economia se fechava considerando o LTV.

Mas quando aumentamos o orçamento várias vezes, descobrimos que nem tudo é tão simples. Começou a faltar muitos blogueiros adequados, tivemos que ser menos exigentes na seleção.

Sistematizamos a verificação de hipóteses e decidimos testar novos temas de blogueiros – os resultados foram medianos. O custo do lead subiu para 145 rublos! Embora tenhamos conseguido aumentar a conversão em compra em 2,5 vezes, a economia deixou de fechar.

Então concluímos que escalar este produto através de blogueiros não funcionaria. O nicho de nutrição acabou sendo muito restrito no Telegram para atrair tráfego rentável de forma constante: isso também acontece.

Então ficou claro que o desenvolvimento do projeto estava ameaçado: o canal no qual depositávamos esperanças não funcionou, e os anúncios TG, embora se pagassem, não escalavam. E então decidimos ir all-in...

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Meu canal: Ilya Kramnik