Se você ouve falar de um processo judicial de alto perfil na Rússia envolvendo celebridades, grandes empresários ou políticos, há uma enorme probabilidade de que Alexander Dobrovinsky esteja envolvido — um dos advogados mais famosos e carismáticos. Por sua habilidade em vencer os casos mais difíceis e seu estilo duro, ele é frequentemente chamado de "advogado do diabo".

O maior caso em sua prática foi o julgamento entre dois oligarcas por uma fábrica no Volga. O valor da disputa era astronômico: 73 bilhões de rublos. A equipe de Dobrovinsky, composta por 20 advogados, trabalhou continuamente neste caso por 3 anos — e, claro, eles venceram.

Três regras de negociação de Alexander Dobrovinsky:

Regra 1: Nunca envie para negociações a pessoa que toma a decisão final. Se ela for questionada diretamente "sim ou não", terá que responder para não perder a face. Deve haver a possibilidade de fazer uma pausa para "consulta".

Regra 2: Compromisso é ruim. Dobrovinsky considera o compromisso "pneu para todas as estações" (nem verão, nem inverno). O bom deve ser apenas para o seu lado, o resto não importa.

Regra 3: Se quiser encerrar a reunião a qualquer momento, reúna-se em território alheio. É difícil expulsar um convidado do seu escritório, mas sair de alguém com um "desculpe, o tempo acabou" é muito mais fácil.

Bônus: como uma cadeira comum rendeu um contrato com a Rosneft
Final dos anos 90. Oito empresas disputam o contrato. Meia hora de negociações duras, todos se levantam e vão embora. Apenas Dobrovinsky cuidadosamente coloca sua cadeira no lugar, e também as duas ao lado. O chefe da empresa pede que ele fique e lhe entrega o contrato. Por quê? "Porque esta sala de reuniões é a casa dele. Quem espalha cadeiras não pensa no que deixa para trás."


Link para a entrevista completa: Parte 1 e Parte 2

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