Os profissionais de marketing vão me atirar pedras agora, mas não posso ficar calado.

Quando aprendi a vender e escrever ofertas, sempre me diziam: o resultado deve ser concreto e claro. Por exemplo, menos 10 kg em dois meses.

Nesse ponto, eu ficava travado.

Não entendo COMO se pode prometer um número específico de perda de peso em um prazo determinado.

A velocidade da perda de peso é influenciada por muitas variáveis: peso inicial, nível de estresse, privação de sono, estado do sistema endócrino, nível de ferritina, habilidade culinária, disponibilidade de comida saudável em entregas e, finalmente, o grau de toxicidade dos colegas.

Poderia continuar indefinidamente.

Agora tente responder honestamente: que número de perda de peso você pode prometer antecipadamente?)

10 kg soa mais impressionante do que 1,5 kg. E vende melhor.

Mas é mentira🤷‍♀️

E sabe o que é pior?

Essas promessas criam expectativas infladas e a sensação de que você não está fazendo o suficiente.

Vamos pegar uma mulher de 75 kg. Ela perdeu 2,5 kg em um mês. Esses números parecem insignificantes em comparação com os 10 kg prometidos pelas maratonas de emagrecimento.

Ela vai pensar que não se esforçou o suficiente, já que "pessoas normais" já deveriam ter perdido quatro vezes mais. Ela vai cortar comida, aumentar o exercício.

Na verdade, criará todas as condições para o efeito sanfona. No final, terá decepção e pensamentos como "o que há de errado comigo?".

Nas ligações com potenciais clientes, digo que não sei qual será o resultado em quilos após X meses de trabalho.

Provavelmente, isso reduz muito minhas vendas. Mas não quero criar falsas expectativas. Considero desonesto mentir com slogans grandiosos em relação ao cliente.

No entanto, sei com certeza: quando os esforços são direcionados na direção certa, as mudanças são inevitáveis. Só que nem sempre começam com o número na balança.

Primeiro, muda o que a pessoa faz todos os dias. Ela começa a comer regularmente, entender melhor sua fome, dormir melhor, comer menos por estresse. A perda de peso se torna uma consequência natural dessas mudanças.

É por isso que, mesmo trabalhando em grupo, não posso dar a mesma tarefa para todos e dizer: "faça assim". Claro, o programa tem uma estrutura geral, mas depois ajustamos as tarefas para cada pessoa. Porque uma precisa aprender a comer regularmente, outra a parar de beliscar, uma terceira a preparar alimentos.

🔜Uma das participantes do grupo disse que a sonolência depois do almoço desapareceu. Antes, ela literalmente cochilava no meio do dia, agora está cheia de energia até a noite.

🔜Outra cliente finalmente parou de se preocupar e pensar: "O que devo comer com meu diabetes tipo 2?". No final, perdeu 12 kg, mas a tranquilidade e o entendimento de como se alimentar agora foram o resultado mais valioso para ela.

🔜Uma terceira resumiu de forma sucinta que agora tem menos bagunça na cabeça :)

Ah, não vou ganhar popularidade em maratonas de "menos 10 kg em três dias". Mas durmo tranquilo, sabendo que meus clientes não desenvolvem neurose e medo de comer um doce a mais.

Portanto, não vou prometer os mesmos 10 kg em dois meses para todos. Mas ajudar a encontrar o caminho mais curto e cuidadoso para o seu resultado já é outra conversa:)

E você, o que acha das afirmações "menos 10 kg em 1 mês?" Soa tentador ou gera dúvidas?