🐱 Thriller psicológico de negócios da Sibéria.

Muitos ainda pensam que fevereiro de 2025 = fevereiro de 2026. E ter orçamento reforça a ilusão com a certeza de ferro de que é exatamente assim...

Ontem me contaram a história de Foma, um empresário de Novosibirsk, que decidiu investir uma montanha de dinheiro em tráfego pago, na estratégia de 2025. E não só muito, mas 3 vezes mais do que o normal 😱

Foma não é um otário qualquer, está nos negócios há muito tempo, faturamento em torno de 200 milhões por ano, lê a RBC e até análises de tendências americanas.

Mas o dinheiro na mão + um trunfo secreto virou a cabeça do empresário siberiano e ele deu a tarefa ao profissional de marketing de triplicar o faturamento em um mês investindo dinheiro na estratégia de um ano atrás.

A lógica é simples e compreensível. Se a estratégia X funcionou uma vez, funcionará novamente, e um orçamento maior é garantia de sucesso.

O profissional de marketing (que também é o mentor) alertou Foma sobre os seguintes riscos:
* 50% dos funcionários que trabalharam em fevereiro passado foram demitidos, e os novos ainda não foram contratados.
* o funil não está pronto e, mesmo que funcione, o departamento de vendas não conseguirá lidar com o fluxo de leads.
* é muito mais sensato investir esse dinheiro em estratégia e construção de um sistema que dará resultados por mais tempo e de forma mais estável.
* os algoritmos mudaram, o mercado mudou, o consumidor mudou...
* temos uma tendência de mercado em queda, precisamos investir em outros processos - otimização, sistema, treinamento.

Foma estava preparado para a resistência do mentor e sacou seu trunfo - uma análise de mercado recente da agência americana McKinsey - a consultoria infocharlatã mais respeitada do mundo.

Mas nosso mentor também tinha um trunfo - as perguntas certas. E ele as fez...

1. Quem leu a análise - você ou seu diretor?
- O diretor.

2. Diretor, o que exatamente te inspirou neste artigo?
- Não sei, apenas passei por IA e ele me deu recomendações com base nele.

3. Por que você acha que a análise americana é aplicável nas condições da Rússia e de Novosibirsk em particular?
- Quem é você para duvidar da autoridade da McKinsey?!

"TÁ BOM", pensou o profissional de marketing, cansado de lutar contra a heresia e tentar fazer Foma e seu Diretor de Desenvolvimento, que enlouqueceram, entrarem em razão. E fez como pediram...

No final, eles conseguiram o tão esperado triplo. Mas não de vendas, e sim de despesas, fechando fevereiro pior do que o pior período do último ano.

O profissional de marketing, claro, foi demitido por não ter conseguido fazer o milagre... em um prazo apertado... de olhos fechados... desligando a sanidade...

The And