Durante anos na FunCubator e no venture em geral, vi centenas de pitch decks. A decisão "interessante" ou "no lixo" é tomada muito rapidamente. Às vezes, os dois primeiros slides são suficientes.

Vou contar o que faz o olho de um investidor experiente tremer e o que, ao contrário, faz querer continuar folheando.

Bandeiras vermelhas:

1/ Não há receita, mas no slide "Team" já tem dois advisors. Mano, você tem zero dólares e já distribuiu equity para pessoas que falam com você uma vez por mês por 30 minutos? Isso não é time, é despesa. Advisors são necessários quando há uma tarefa específica que você não consegue resolver sozinho. Não para embelezar o slide.

2/ Descrição do produto no estilo "protocolo de agregação cross-chain baseado em token nativo de IA descentralizado com DeFi". Se você precisa de 15 palavras da moda para explicar o que faz, você mesmo não entende o que faz. O produto deve ser explicado em uma frase. Stripe - pagamentos para internet. Zoom - videochamadas. Só.

3/ O primeiro slide é bonito, o designer caprichou, mas até eu - uma pessoa que observou startups profissionalmente por 6 anos e construiu um SaaS - não consigo entender que produto é esse. Aposto 80% que é porcaria. Sim, existem B2B SaaS super nichados em áreas como compliance para farmácia ou ferramentas para DevOps, onde simplesmente não entendo. Mas se você está apresentando para um investidor generalista e ele não entendeu, o problema é seu, não dele.

4/ Gráfico bonito e crescente, mas a legenda não é "Revenue", e sim "Bookings" ou "Commitments". Isso é clássico. Bookings são promessas, não dinheiro na conta. Commitment é basicamente "disseram que vão comprar". Ótimo, também me prometeram muitas coisas. Mostre o dinheiro que caiu no Stripe.

Agora, o que faz qualquer investidor ficar de pau duro na hora:

1/ Receita cash-on-cash crescente. Não GMV, não bookings, não "adjusted". Dinheiro real na conta, crescendo mês a mês. Isso já diz: a galera sabe vender e o produto é necessário para alguém.

2/ Poucos investidores a bordo. Se uma startup em estágio seed já tem 8 investidores, é uma merda. Cada um quer sua opinião, o cap table fica poluído. Quando os founders detêm 80-90%, eles têm oxigênio, motivação e liberdade para tomar decisões rápidas.

3/ Em 10 segundos fica claro o que fazem. Abriu o primeiro slide e já entende: "fazemos X para Y e ganhamos Z". Sem buzzwords, sem "plataforma revolucionária". Simples e claro. Isso, aliás, correlaciona com a qualidade de pensamento do founder - se ele consegue explicar algo complexo de forma simples, é porque realmente entende profundamente.

4/ Ambos os founders trabalham na prática. Um desenvolve o produto, o outro vende. Não "estrategizam", não "gerenciam", mas estão na linha de frente. O CEO fecha os negócios pessoalmente, o CTO comita código. Quando vejo um time de 2-3 pessoas com receita crescente, esse é o sinal mais forte de que são verdadeiros.

Resumindo, pitch deck não é sobre design nem sobre número de slides. É sobre honestidade e clareza de pensamento. O melhor pitch deck que vi tinha 6 slides, sem animação alguma. Mas tudo estava claro e os números cresciam.

@ventureStuff