POR QUE UM BOM PRODUTO NÃO CRESCE🚀

Durante o aprendizado, percebi uma coisa desagradável, mas muito útil:

bom produto e produto em crescimento não são a mesma coisa📌

1. Pode-se fazer com qualidade.
2. Pode-se embalar bem.
3. Pode-se realizar 20 reuniões e chamar isso de estratégia.

Mas se o cliente não vê um motivo forte para mudar, o mercado responde de forma muito simples:
"Nada mal. Mas para mim está bom assim."

E é aqui que um enorme número de produtos fica preso.

Erro comum das equipes: ver as primeiras vendas e decidir:
"Pronto, decolamos."

Mas as primeiras compras geralmente são feitas por quem ama novidades, está disposto a testar e perdoa imperfeições.
Isso ainda não é o mercado de massa.
É apenas o primeiro sinal🚨

E então começa o mais interessante:
os inovadores compram novidade,
a maioria compra resultado claro.

O mercado de massa não se contenta com um "produto interessante".
✅Ele precisa que seja:
— claro
— conveniente
— confiável
— sem riscos desnecessários
— com uma razão clara para mudar a solução atual

E é aqui que muitas empresas tentam resolver tudo com marketing…

A lógica é compreensível:
não estamos crescendo — então precisamos de mais divulgação.
Mas o problema é que o marketing não pode carregar indefinidamente um produto que não tem valor forte.

Se o produto não faz o cliente pensar:
"Nossa, isso é outro nível"🔥
então ele geralmente permanece no hábito antigo.

Mesmo que não seja ideal.
Mas é familiar.

E é aqui que a ideia da vantagem 10x se tornou especialmente importante para mim⚡️

A questão não é encontrar 1–2 pontos fortes no produto e esperar que isso seja suficiente.
A questão é encontrar novas 10 vantagens pelas quais valha a pena para o cliente migrar para o seu produto.

Não apenas "é um pouco mais conveniente".
Não apenas "o design é mais fresco".
Não apenas "somos um pouco mais rápidos".

Mas sim que o produto seja significativamente melhor:
— mais simples
— mais rápido
— mais claro
— mais confiável
— mais vantajoso
— mais agradável de usar
— mais fácil de implementar
— com menos perdas na migração

Ou seja, o cliente deve sentir não
"bom, parece que melhorou um pouco",
mas
"ok, isso é outro nível"💥

Um bom exemplo é o VkusVill🛒
Sua força não está apenas no marketing, mas em um valor cotidiano muito claro:
— rápido
— conveniente
— previsível
— sem complicações desnecessárias

A pessoa não pensa "que conceito interessante", mas:
"É conveniente. Voltarei."

E quando um produto realmente simplifica a vida da pessoa, ela começa a recomendá-lo.
E então o crescimento ocorre não apenas através do orçamento, mas também pelo boca a boca.

Para mim, tirei uma conclusão simples:

Se o produto não está crescendo, é útil primeiro perguntar não "como podemos intensificar a divulgação?",
mas "em que nosso produto é realmente tão forte que vale a pena mudar para ele?"

Porque às vezes o negócio não precisa de novo tráfego.
Às vezes o negócio precisa de uma auditoria honesta do valor do produto🔍

Ok, e o que o líder deve fazer?🤔

Leia nos comentários deste post… e se você está atualmente desenvolvendo e lançando um produto, tente responder honestamente às perguntas🫠