Ultimamente tenho ajudado muitos proprietários a configurar funis de recrutamento. Ajudo a estruturar o processo para que as pessoas certas venham até você, e não qualquer um.

E sabe o que vejo repetidamente? O mesmo erro. Aliás, eu mesmo o cometi por uns cinco anos até perceber.

Nós mesmos cortamos nosso funil. Com uma única linha na vaga.

A faixa salarial que mata as candidaturas

Escrevemos: "Salário de 70 a 180 mil".

E pronto. Perdemos o fluxo.

Porque na cabeça do candidato acontece o seguinte: "Ah, então vai ser 70. O resto é conto para tolos".

Isso não é paranoia. É a reação normal do mercado. Fomos enganados tantas vezes com promessas que o cérebro automaticamente lê a faixa como "você receberá o mínimo, esqueça o máximo".

Eu mesmo fiz isso por anos. Achava que a faixa era honesta. Tipo, "vamos ver como você se sai". Mas na verdade, só afastava candidatos fortes. Porque os fortes não querem começar com 70 mil e acreditar em conto de fadas sobre 180.

O que realmente funciona

Escreva na configuração da vaga o valor máximo. Direto. Sem faixa.

"Salário de até 180 mil".

E no texto da vaga, você pode detalhar como os 180 mil são compostos, por exemplo: fixo de 90 + KPI em média de 50 a 100.

Mas (e isso é importante, caramba) — você deve estar pronto para explicar na entrevista como isso se compõe. E esse número deve ser realmente alcançável. Ou seja, você deve explicar rápida e claramente ao candidato como ele pode atingir esses 180 mil.

Como verificar? Pergunte a si mesmo:
- Você tem atualmente um funcionário que ganha esse valor?
- Um novo funcionário pode atingir esse valor em 3 a 6 meses com trabalho normal (sem heroísmo)?

Se sim, escreva com confiança. Se não, você está apenas mentindo, e isso vai voltar como dor.

Na entrevista, diga assim:

"180 mil é o que o Sasha do nosso departamento ganha. Ele chegou há seis meses, nos primeiros dois meses foi 90-110, depois atingiu a meta — e agora estável entre 160-180. Aqui está a estrutura: salário base de 80 + comissão sobre vendas + bônus por meta. Realista? Sim. Para todos? Não, só para quem faz acontecer."

É isso. Sem enganação. Apenas você mostra o teto, não o porão.

Resumindo

A faixa salarial corta o funil.
O valor máximo — fortalece o fluxo de candidatos excelentes!