🐱 Sibirya'dan psikolojik iş gerilimi.

Birçok kişi hâlâ Şubat 2025 = Şubat 2026 sanıyor. Bütçenin varlığı da bu yanılsamayı demir bir güvenle pekiştiriyor...

Dün bana Novosibirsk'li girişimci Foma'nın hikayesini anlattılar. 2025 yılındaki bir stratejiye direkt reklam için büyük para yatırmaya karar vermiş. Hem de normalden 3 kat fazla 😱

Foma saf bir adam değil, uzun süredir iş dünyasında, yıllık cirosu 200 milyon civarında, RBC ve hatta Amerikan trend analizlerini okuyor.

Ama avucundaki para yığını + gizli koz, Sibiryalı girişimcinin başını döndürmüş ve pazarlamacıya bir yıl önceki stratejiye para yatırarak bir ayda ciroyu 3 katına çıkarma görevi vermiş.

Mantık basit ve anlaşılabilir. X stratejisi bir kez işe yaradıysa, yine işe yarar ve artırılmış bütçe başarının garantisidir.

Pazarlamacı (aynı zamanda izleyici) Foma'yı şu risklere karşı uyardı:
* Geçen Şubat ayında çalışan çalışanların %50'si işten çıkarıldı, yenileri henüz alınmadı.
* Dönüşüm hunisi hazır değil ve hazır olsa bile satış ekibi müşteri adayı akışını kaldıramaz.
* Bu parayı daha uzun süreli ve istikrarlı sonuç verecek bir strateji ve sistem kurmaya yatırmak çok daha mantıklı.
* Algoritmalar değişti, pazar değişti, tüketici değişti...
* Pazar düşüş trendinde, diğer süreçlere yatırım yapmalıyız - optimizasyon, sistem, eğitim.

Foma, izleyicinin direncine hazırdı ve kozunu oynadı - Amerikan danışmanlık şirketi McKinsey'den taze bir pazar analizi - dünyanın en saygın bilgi çingene danışmanlığı.

Ama izleyicimizin de bir kozu vardı - doğru sorular. Ve sordu...

1. Analizi kim okudu - siz mi yoksa müdürünüz mü?
- Müdür.

2. Müdür, bu makalede sizi tam olarak ne ilham verdi?
- Bilmiyorum, sadece yapay zekadan geçirdim ve o bana öneriler verdi.

3. Neden Amerikan analizinin Rusya ve özellikle Novosibirsk koşullarında geçerli olduğunu düşünüyorsunuz?
- McKinsey'in otoritesinden şüphe etmek de kimsin?!

"TAMAM", diye düşündü pazarlamacı, sapkınlıkla savaşmaktan ve aklını kaçırmış Foma ile Geliştirme Müdürü'nü ikna etmeye çalışmaktan yorulup. Ve istedikleri gibi yaptı...

Sonunda arzu edilen 3 katı elde ettiler. Ama satışlarda değil, giderlerde; Şubat'ı son bir yılın en kötü döneminden daha kötü kapatarak.

Pazarlamacı doğal olarak, kısıtlı sürede, gözleri kapalı, sağduyuyu devre dışı bırakarak mucize yaratma görevini başaramadığı için kovuldu...

The And