FunCubator'da ve genel olarak girişim dünyasında geçirdiğim yıllar boyunca yüzlerce pitch deck gördüm. "İlginç" veya "çöpe" kararı çok hızlı verilir. Bazen ilk iki slayt yeterlidir.

Tecrübeli bir yatırımcının gözünü neyin tırmaladığını ve tam tersine neyin daha fazla okumak istemesine yol açtığını anlatacağım.

Kırmızı bayraklar:

1/ Gelir yok, ama "Ekip" slaytında zaten iki danışman var. Kardeşim, sıfır doların var ve ayda bir kez 30 dakika seninle görüşen insanlara equity mi dağıttın? Bu ekip değil, bu gider. Danışmanlar, kendi başına çözemediğin somut bir sorun olduğunda gerekir. Slaytı süslemek için değil.

2/ Ürün açıklaması şöyle: "DeFi destekli merkeziyetsiz AI-native kripto token tabanlı cross-chain likidite toplama protokolü". Ne yaptığını açıklamak için 15 moda kelimeye ihtiyacın varsa, ne yaptığını sen de anlamıyorsundur. Ürün tek bir cümleyle açıklanabilmelidir. Stripe - internet için ödemeler. Zoom - görüntülü görüşmeler. Hepsi bu.

3/ İlk slayt güzel görünüyor, tasarımcı uğraşmış, ama 6 yıldır profesyonel olarak girişimlere bakan ve kendisi bir SaaS kuran ben bile ürünün ne olduğunu anlayamıyorum. %80 ihtimalle saçmalık. Evet, dar nişlerde çetrefilli B2B SaaS'lar var, mesela farma uyumluluğu veya DevOps araçları gibi, anlamadığım. Ama genelci bir yatırımcıya sunum yapıyorsan ve o anlamadıysa, bu senin sorunun, onun değil.

4/ Güzel büyüyen bir grafik, ama altında "Revenue" değil "Bookings" veya "Commitments" yazıyor. Bu klasik. Bookings vaatlerdir, hesaptaki para değil. Commitment ise "bize alacaklarını söylediler". Harika, bana da çok şey vaat ettiler. Stripe'a düşen nakiti göster.

Şimdi de hemen hemen her yatırımcının hemen heyecanlanmasına yol açan şeyler:

1/ Büyüyen cash-on-cash revenue. GMV değil, bookings değil, "adjusted" değil. Hesaptaki gerçek para, aydan aya büyüyen. Bu hemen şunu söyler: çocuklar satmayı biliyor ve ürün birilerine lazım.

2/ Gemide az sayıda yatırımcı. Bir startup'ın seed aşamasında 8 yatırımcısı varsa, bu berbattır. Herkes kendi istediğini ister, herkesin kendi fikri vardır, cap table kirlenmiştir. Kurucular %80-90'ına sahip olduğunda, oksijenleri, motivasyonları ve hızlı karar alma özgürlükleri vardır.

3/ 10 saniyede ne yaptıkları anlaşılır. İlk slaydı açtın ve hemen net: "Y için X yapıyoruz ve Z kazanıyoruz". Buzzword'ler yok, "devrimci platform" yok. Basit ve net. Bu arada kurucunun düşünce kalitesiyle de ilişkilidir - karmaşık bir şeyi basitçe açıklayabiliyorsa, gerçekten derinlemesine anlıyordur.

4/ Her iki kurucu da bizzat iş yapıyor. Biri ürünü geliştiriyor, diğeri satıyor. "Strateji belirlemiyor", "yönetmiyor", doğrudan oturup çalışıyor. CEO bizzat anlaşmaları kapatıyor, CTO bizzat kod gönderiyor. Büyüyen geliri olan 2-3 kişilik böyle bir ekip gördüğümde, bu çocukların gerçek olduğuna dair en güçlü işarettir.

Kısacası, pitch deck tasarımla veya slayt sayısıyla ilgili değil. Dürüstlük ve düşünce netliğiyle ilgili. Gördüğüm en iyi pitch deck, tek bir animasyonu olmayan 6 slayttı. Ama her şey netti ve rakamlar büyüyordu.

@ventureStuff