İYİ BİR ÜRÜN NEDEN BÜYÜMEZ🚀

Öğrenme sürecinde tatsız ama çok faydalı bir şey fark ettim:

iyi ürün ve büyüyen ürün aynı şey değil📌

1. Kaliteli yapabilirsiniz.
2. Güzelce paketleyebilirsiniz.
3. 20 toplantı yapıp buna strateji diyebilirsiniz.

Ama müşteri geçiş yapmak için güçlü bir neden görmüyorsa, pazar çok basit bir şekilde yanıt verir:
“Fena değil. Ama benimki de iyi.”

İşte burada çok sayıda ürün takılıp kalıyor.

Ekiplerin sık yaptığı hata, ilk satışları görüp şuna karar vermektir:
“Tamam, uçuyoruz.”

Ama ilk alımları genellikle yeni olan her şeyi seven, test etmeye hazır ve hamlığı affedenler yapar.
Bu henüz kitlesel pazar değil.
Bu sadece ilk sinyal🚨

Ve sonra en ilginç kısım başlar:
yenilikçiler yeniliği satın alır,
çoğunluk ise anlaşılır sonucu satın alır.

Kitlesel pazar için “ilginç ürün” yeterli değildir.
✅Şunlar olmalı:
— anlaşılır
— kullanışlı
— güvenilir
— gereksiz risk olmadan
— mevcut çözümü neden değiştirmesi gerektiğine dair net bir sebep

İşte bu noktada birçok şirket her şeyi pazarlamayla çözmeye çalışır…

Mantık anlaşılır:
büyümüyoruz, o zaman daha fazla tanıtım yapmalıyız.
Ama sorun şu ki, pazarlama güçlü bir değeri olmayan bir ürünü sonsuza kadar taşıyamaz.

Ürün şu düşünceyi uyandırmıyorsa:
“Oo, bu bambaşka bir seviye”🔥
müşteri çoğunlukla eski alışkanlığında kalır.

Mükemmel olmasa bile.
Ama tanıdık.

İşte burada benim için özellikle önemli olan X10 avantajı fikri oldu⚡️

Mesele, üründe 1-2 artı bulup bunun yeterli olacağını ummak değil.
Mesele, müşterinin gerçekten senin ürüne geçmeye değer bulacağı yeni 10 avantaj bulmak.

Sadece “biz biraz daha kullanışlıyız” değil.
Sadece “bizim tasarımımız daha taze” değil.
Sadece “biz biraz daha hızlıyız” değil.

Öyle ki ürün önemli ölçüde daha iyi olsun:
— daha basit
— daha hızlı
— daha anlaşılır
— daha güvenilir
— daha avantajlı
— kullanımı daha keyifli
— uygulaması daha kolay
— geçişte daha az kayıpla

Yani müşteri şunu hissetmeli:
“evet, biraz daha iyi olmuş” değil,
“tamam, bu bambaşka bir seviye”💥

İyi bir örnek — VkusVill🛒
Gücü sadece pazarlamada değil, çok anlaşılır günlük değerinde:
— hızlı
— kullanışlı
— öngörülebilir
— gereksiz uğraş olmadan

İnsan “ne ilginç bir konsept” diye düşünmez,
“Bana uygun. Geri döneceğim.” der.

Ürün insanın hayatını gerçekten kolaylaştırdığında, onu tavsiye etmeye başlarlar.
İşte o zaman büyüme sadece bütçeyle değil, kulaktan kulağa da olur.

Kendim için basit bir sonuç çıkardım:

Ürün büyümüyorsa, önce şunu sormak faydalı:
“Tanıtımı nasıl güçlendirelim?” değil,
“Ürünümüz gerçekten hangi konuda o kadar güçlü ki, onun için geçiş yapmak istesinler?”

Çünkü bazen işletmenin ihtiyacı yeni trafik değildir.
Bazen işletmenin ihtiyacı ürün değerinin dürüst bir denetimidir🔍

Peki, yönetici ne yapmalı?🤔

Bu gönderinin yorumunda oku… ve eğer şu anda bir ürün geliştirip piyasaya sürüyorsan, soruları dürüstçe yanıtlamayı dene🫠