Son zamanlarda işletme sahiplerine işe alım hunilerini ayarlamalarına çok yardımcı oluyorum. Süreci, sana doğru kişilerin gelmesi için, herhangi birinin değil, nasıl kuracağını anlatıyorum.

Ve biliyor musun, defalarca ne görüyorum? Aynı hatayı. Üstelik ben de bunu beş yıl boyunca yaptım, fark edene kadar.

Kendi hunimizi kendimiz kesiyoruz. İlanın bir satırıyla.

Başvuruları Öldüren Aralık

Şöyle yazıyoruz: "Maaş 70–180k".

Ve hepsi bu. Akışı boşa harcadık.

Çünkü adayın kafasında şu oluyor: "Tamam, demek ki 70 olacak. Gerisi aptallar için masal."

Bu paranoya değil. Bu piyasanın normal tepkisi. Hepimiz o kadar çok vaatlerle beslendik ki, beyin otomatik olarak aralığı "minimumu alırsın, üstünü unut" olarak okuyor.

Ben de yıllarca böyle yaptım. Aralığın dürüst olduğunu düşündüm. Yani, "bakalım kendini nasıl göstereceksin" gibi. Ama aslında güçlü adayları eliyordum. Çünkü güçlüler 70k ile başlayıp 180 masalına inanmak istemez.

Gerçekten Ne İşe Yarıyor

İlan ayarlarında maksimumu yaz. Hemen. Aralık olmadan.

"Maaş 180k'ya kadar".

Ve ilan metninde, 180k'nın nelerden oluştuğunu açıklayabilirsin, örneğin sabit 90 + ortalama 50 ila 100 arası KPI.

Ama (ve bu önemli, lanet olsun) — mülakatta açıklamaya hazır olmalısın, bunun nelerden oluştuğunu. Ve bu rakam gerçekten ulaşılabilir olmalı. Yani adaya bu 180k'ya nasıl ulaşacağını hızlıca ve net bir şekilde anlatabilmelisin.

Nasıl kontrol edersin? Kendine sor:
- Şu anda bu kadar kazanan bir çalışanın var mı?
- Yeni bir kişi normal çalışmayla (kahramanlık değil) 3-6 ay içinde bu rakama ulaşabilir mi?

Cevap evetse — rahatça yaz. Hayırsa — sadece yalan söylüyorsun ve bu acıyla geri döner.

Mülakatta şöyle söylersin

"180k, departmanımızdaki Saşa'nın kazandığı miktar. Altı ay önce geldi, ilk iki ay 90-110 idi, sonra plana ulaştı ve şimdi istikrarlı bir şekilde 160-180 kazanıyor. Yapısı şöyle: sabit 80 + satış yüzdesi + plan bonusu. Gerçek mi? Evet. Herkes için mi? Hayır, sadece yapanlar için."

İşte bu kadar. Hiçbir aldatmaca yok. Sadece tavanı gösteriyorsun, bodrumu değil.

Kısaca

Aralık huniyi keser.
Maksimum — harika aday akışını güçlendirir!