. На самом деле конкурентов полно, просто вы плохо искали или искали не там.
Что значит «не там искали»?
Конкуренты — это НЕ ТЕ, кто делает то же, что и вы, а ТЕ, кто решает ту же задачу


Недавно мне попался один стартап, который делает устройства-бейджи со встроенным ИИ. Идея — составлять протоколы встреч, контролировать соблюдение скриптов менеджерами и собирать прочую аналитику. Прозвучало крамольное: «На рынке такого нет».

Во-первых, плохо искали: аналогичных продуктов на рынке много, и они даже выдаются по запросу в Google «Бейджи с ИИ». Вот, например, статья аж 2024 года от mts.ai или продукт из солнечного Сочи, существующий ещё с 2021 года.
Скажу больше — ещё в 2023 году стартап Humane представил продукт AI Pin (это бывшие сотрудники Apple, кстати). Компания привлекла $241 млн инвестиций и даже вывела свои ИИ-бейджи на рынок (за 699 баксов + 24 бакса подписки). Правда, в феврале 2025 года стартап прекратил продажи и объявил о прекращении поддержки устройства, а активы частично продал Hewlett-Packard.

Во-вторых, искали не там: Кейс Humane, как и аналогичные продукты, конкурирует не только с другими производителями подобных устройств, но и с классическими девайсами — телефонами, планшетами, часами и так далее. Именно обычным айфонам Humane в итоге и проиграл.
Мы в Сбере тоже тестировали ИИ-бейджи для менеджеров, но в итоге отказались от них в пользу более надёжных и экономически эффективных планшетов и смартфонов.
И смартфоны с планшетами, и ультра-мега-технологичные ИИ-бейджи решают одну и ту же задачу. Я знаю как минимум пять очень популярных решений для таких задач.

Плохая новость.
Бывает и такое, когда конкурентов действительно почти нет, или те немногие, что существуют, зарабатывают сущие копейки. С очень высокой вероятностью это означает, что значимого рынка нет.
Что такое рынок вообще? Если сильно упростить, это совокупное количество денег, которые компании или люди УЖЕ тратят на решение той или иной проблемы или задачи (или будут тратить, хотя пока тратят меньше = рынок будет расти мамой клянусь).

Вот, например, рынок стоматологии в России составляет 1,12 трлн рублей. Это значит, что россияне потратили больше триллиона рублей, чтобы не болели зубки. Ну так и стоматологических клиник херова гора (1 херова гора ≈ 38 000 клиник). В одном только моём доме их целых три, Карл!

Вот приходит стартап, который утверждает: «Конкурентов и аналогов нет, потому что мы единственная компания, которая продаёт сушёные собачьи анусы. Их никто больше не продаёт, ниша свободна! Поэтому заработаем минимум 7 миллиардов долларов, продавая их по доллару за штуку».

Начинаем разбираться и выясняем, что на этом рынке работают три с половиной компании, которые все вместе зарабатывают три копейки. Эти компании, например, продают обычные собачьи (или даже беличьи) анусы и тогда они тоже ваши конкуренты. Факт, что только у вас они сушеные и конкретно собачьи НЕ означает, что конкурентов нет. Максимум означает, что есть конкурентное преимущество (но его еще надо доказать). Откуда деньги, Зина?

Если за решение этой проблемы действительно готовы платить такие деньги, почему никто до сих пор их не зарабатывает? Семь миллиардов человек, которым может быть нужен ваш продукт, и количество людей, которые реально готовы за него заплатить, — это абсолютно разные вещи. Не за каждую даже реально существующую проблему готовы платить.

В моей практике было много компаний, основатели которых залетали в бизнес с мыслью «Мы гении! Почему этим до сих пор никто не занимался?», а через год прогорали, потеряв инвестиции с мыслью «А, так вот почему...».
Отсутствие конкурентов — повод не для радости, а для тщательной проверки:
«А почему их всё-таки нет?»

Возможно, есть что-то, о чём мы не знаем и что станет надгробной плитой для нашего бизнеса.

Моё утверждение в этом посте — не аксиома и не универсальное правило, а намеренное упрощение. Тут как в математике: в начальной школе нам говорят «Нельзя делить на ноль, и всё тут», чтобы не грузить лишней информацией. А уже потом, в старших классах и вузе, рассказывают про неопределённости и пределы при приближении к нулю (то есть делить можно, но не совсем).

На самом деле, забегая вперёд, есть примеры больших рынков с одним-двумя игроками, маленьких рынков с тысячами игроков и масса других исключений и нюансов, которые мы обсудим с вами позже.
Следующая наша «лекция» будет посвящена как раз одной из великих скверн стартапов — концепции «голубых океанов».

Спасибо за внимание к данному вопросу