Ich höre ziemlich oft von Startups: "Das kann man alles die KI fragen. Was können Sie sagen, was die KI nicht sagt?"

Also, hier ist ein Dialog mit einem Startup (der Dialog war öffentlich, daher verrate ich hier keine Geheimnisse des Startups):

- Marketer, B2B-Verkäufer. Wie kann ein Startup euch interessieren, zur Zusammenarbeit bewegen, wenn es noch keinen Umsatz gibt, sondern nur Perspektiven? Was könnte anziehen, vielversprechend erscheinen?
Zum Beispiel das Thema Post-Quanten-Kryptografie. Die Nachfrage wurde vom Regulator initiiert. Ich warte auf die Antwort der Förderagentur. Wo sucht man diejenigen, die das interessieren könnte?)

Meine Antwort:

- 1. In den ersten Phasen bezahlt ihr den Marketer für seine Zeit.
Wenn euer Projekt ihn interessiert, kann er euch teilweise kostenlos beraten, aber voll arbeiten wird er für den, der seine Familie ernährt.


2. Die Geißel neuer Unternehmen - nach 2-3 Monaten "Ich bin müde, ich gehe. Ich habe dieses Geschäft satt, jetzt will ich auf Jamaika Haien Daiquiris machen"
Deshalb investieren erfahrene Leute nicht in Neulinge, bis sie sehen, dass diese bereit sind zu schuften.
Wenn sie es gesehen haben - kann man über Arbeit gegen Prozente, Anteile, Selbstkosten + % usw. sprechen.

Startup:

- Was ist der Marker, dass man sieht, dass man arbeitet?)) In der Phase, wenn es keine Kunden gibt, gibt es ein MVP. Von der Arbeit - Erweiterung des MVP, Anbringen neuer Features, aber das ist kaum sichtbar. Und das Warten auf die Antwort auf den Förderantrag. Das ist überhaupt nicht sichtbar) Die Antwort wird im Wesentlichen der Marker sein, ob das Geschäftsmodell funktioniert oder nicht. In der Antwort wird eine vollständige Analyse sein, und sie müssen unbedingt innerhalb der gesetzten Fristen antworten.

Meine Antwort:

- Was passiert, wenn der Zuschuss nicht gewährt wird?

Startup:

- Start des Verkaufssystems. Ich kann noch nicht einmal eine Sp. z o.o. eröffnen, bevor die Antwort da ist, um Rechnungen auszustellen. Ein automatisiertes E-Mail-Verteilsystem an Unternehmen in der EU, die unter die Anforderungen des Regulators fallen, ist fertig. Ich baue langsam LinkedIn auf.



Was die KI hier sieht - könnt ihr selbst überprüfen, indem ihr den Dialog einfach in die KI eingebt.

Was ich sehe und was die KI NICHT sieht:

- Ich verstehe eure Spezifik nicht ganz.

/Konkret - ich habe nicht gegoogelt, warum man vor der Antwort auf den Zuschuss keine Sp. z o.o. eröffnen und Rechnungen ausstellen kann. Aber der Gründer hat auf meine Frage bestätigt, dass, wenn der Zuschuss NICHT gewährt wird - der Verkaufsstart erfolgt/

Für mich sieht es jetzt so aus, als hättet ihr gewählt, die Suche nach PMF, den Test des MVP und den Start des Projekts auf einen Faktor zu verschieben, den ihr nicht beeinflusst.

Ein einziger Zuschuss, ihr baut keine Backup-Ströme auf.
Das Geschäftsmodell kann zusammenbrechen, wenn der Zuschuss nicht gewährt wird.

Ihr habt gewählt, Features zu verfeinern, "damit es Shuttles ins All schießt" - statt ein Verkaufssystem aufzubauen.

Das alles sieht aus wie Risikofaktoren und Anzeichen für zukünftige Probleme in der Partnerschaft.

In solchen Fällen arbeite ich gegen Festpreis oder Festpreis + %/Option
___

Erläuterungen:

1. Der Gründer hat alle kritisch wichtigen Handlungen für das Geschäft an einen einzigen Zuschuss gekoppelt, ohne Backup-Optionen zu schaffen. Der Test selbst "Wird das überhaupt jemand kaufen" wurde auf einen Faktor verschoben, den der Gründer nicht beeinflusst.

Die Ablehnung des Zuschusses zieht den Fall/die Änderung des Geschäftsmodells nach sich - der Gründer koppelt die Selbstbestätigung seines funktionierenden Geschäftsmodells an die Entscheidung der Förderagentur. (Was völlig falsch ist, da die Förderagentur die Einhaltung der Gesetzgebung bewerten kann, nicht "Wird das jemand kaufen". Und der Zuschuss ersetzt nicht den Test "Werden Kunden dafür zahlen"). Und der Gründer wählt nicht nur passiv zu sitzen und zu warten, statt ein alternatives Geschäftsmodell aufzubauen, das nicht von einem einzigen externen Faktor abhängt. Sondern Ressourcen in Features zu stecken, die vielleicht niemand kauft.

Das heißt, wenn ein Geschäft auf einem fremden Ökosystem aufbaut oder vollständig von einem externen Faktor abhängt, den der Gründer nicht beeinflusst - ist das nicht dein Geschäft. Und hier muss der Gründer entweder ein Geschäftsmodell aufbauen, das für ihn besser steuerbar ist, oder sich damit abfinden, vollständig von einem externen Faktor abzuhängen.

Und hier ist klar, dass der Zuschuss mehr Möglichkeiten für die Entwicklung bietet und man den Verkauf verschieben kann (was im Allgemeinen ein Minus für den Marketing-Partner ist, wenn seine Bezahlung an den Verkauf gekoppelt ist). Aber man sieht den Vektor des Gründers "Man kann das ganze Geschäft in Abhängigkeit von jemandem lassen", statt "ein gegenüber externen Faktoren widerstandsfähiges Geschäftsmodell mit 100500 Backup-Optionen aufzubauen".