Noch einmal sprechen wir darüber, dass es dumm und aussichtslos ist, nur über den Preis zu konkurrieren.

Lasst uns nicht in eine Position wie „Wenn Sie nichts anderes anzubieten haben, dann bieten Sie einen niedrigen Preis an“ geraten.

Sie haben sicherlich etwas, weshalb man Sie neben dem Preis wählt. Dieses „Etwas“ muss man kristallklar verstehen.

Vielleicht ist es einfach die Lösung bestimmter lästiger Probleme der Kunden (ich sage dieses Wort in diesem Video viel zu oft – aber es ist einfach zu treffend).

Und wenn Sie die Menschen von dem befreien, was sie bei Ihren Mitbewerbern ärgerlich durchmachen müssen, haben Sie den Kampf bereits gewonnen.

Prozesse sind nicht weniger wichtig als der Preis.