Muy a menudo escucho de negocios principiantes: "Todo esto se puede preguntar a la IA. ¿Qué puede decir usted que no diga la IA?"

Entonces, aquí hay un diálogo con una startup (el diálogo fue público, así que no revelo ningún secreto de la startup):

- Especialistas en marketing, vendedores B2B. ¿Cómo puede una startup interesarles, atraerlos a cooperar, cuando aún no hay ingresos, solo perspectivas? ¿Qué podría atraer, parecer prometedor?
Por ejemplo, el tema de la criptografía post-cuántica. La demanda es iniciada por el regulador. Espero respuesta de la agencia de subvenciones. ¿Dónde buscar a quienes pueda interesarles esto?)

Mi respuesta:

- 1. En las primeras etapas, usted paga al especialista en marketing por su tiempo.
Si su proyecto le interesa, puede asesorarle parcialmente sin pago, pero trabajará a tiempo completo para quien mantiene a su familia.


2. El flagelo de los nuevos negocios: después de 2-3 meses, "Estoy cansado, me voy. Me harté de este negocio, ahora quiero hacer daiquiris para tiburones en Jamaica".
Por eso, las personas con experiencia no invierten en novatos hasta que ven que están dispuestos a trabajar duro.
Cuando lo ven, se puede hablar de trabajar por porcentaje, participación, costo + porcentaje, etc.

Startup:

- ¿Qué es un marcador de que se ve que se está trabajando?)) En la etapa en que no hay clientes, hay un MVP. Del trabajo: ampliar el MVP, añadir nuevas funciones, pero esto es poco visible. Y la espera de la respuesta a la solicitud de subvención. Eso no se ve en absoluto) La respuesta, en esencia, será un marcador de si el modelo de negocio funciona o no. En la respuesta habrá un análisis completo y deben responder obligatoriamente, en los plazos establecidos.

Mi respuesta:

- ¿Qué pasará si no dan la subvención?

Startup:

- Lanzamiento del sistema de ventas. Por ahora ni siquiera puedo abrir una Sp zoo, hasta la respuesta, para emitir facturas. Tengo lista una sistema automatizado de envío de correos electrónicos a empresas en la UE que cumplen con los requisitos del regulador. Poco a poco estoy impulsando LinkedIn.



Lo que la IA ve aquí, puede comprobarlo usted mismo, simplemente introduciendo el diálogo en la IA.

Esto es lo que veo yo y lo que la IA NO ve:

- No entiendo muy bien su especificidad.

/En concreto, no me puse a buscar en Google por qué no se puede abrir una Sp zoo y emitir facturas antes de la respuesta sobre la subvención. Pero el fundador confirmó a mi pregunta que si NO dan la subvención, se lanzarán las ventas/

Para mí, ahora parece que usted ha elegido posponer la búsqueda de PMF, la prueba del MVP y el lanzamiento del proyecto hasta un factor que no depende de usted.

La subvención es única, no construye flujos de respaldo.
El modelo de negocio puede colapsar si no dan la subvención.

Ha elegido seguir puliendo funciones "para que los transbordadores espaciales despeguen" - en lugar de construir un sistema de ventas.

Todo esto parece factores de riesgo y señales de futuros problemas en la asociación.

En tales casos, trabajo por tarifa fija o tarifa fija + porcentaje/opción.
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Aclaraciones:

1. El fundador ha vinculado todas las acciones críticas para el negocio a una única subvención, sin crear opciones de respaldo. La propia prueba de "si realmente lo comprarán" se pospone hasta un factor que no depende del fundador.

La denegación de la subvención conlleva el colapso/cambio del modelo de negocio: el fundador vincula la confirmación de su modelo de negocio funcional a la decisión de la agencia de subvenciones. (Lo cual es incorrecto, ya que la agencia de subvenciones puede evaluar el cumplimiento de la legislación, no "si lo comprarán". Y la subvención no reemplaza la prueba de "si los clientes pagarán por ello"). Y el fundador elige no solo sentarse pasivamente y esperar, en lugar de construir un modelo de negocio alternativo que no dependa de un único factor externo. Sino derrochar recursos en funciones que no es seguro que alguien compre.

Es decir, cuando un negocio se construye sobre un ecosistema ajeno o depende completamente de un factor externo que el fundador no controla, no es tu negocio. Y aquí, o el fundador construye un modelo de negocio más manejable para él, o acepta depender completamente de un factor externo.

Y aquí está claro que la subvención dará más oportunidades para el desarrollo y se pueden posponer las ventas (lo cual es una desventaja para el socio de marketing si su pago está vinculado a las ventas). Pero se ve el vector del fundador: "se puede dejar todo el negocio dependiendo de alguien", en lugar de "construir un modelo de negocio resistente a factores externos con 100500 opciones de respaldo".