J'entends assez souvent de la part de jeunes entreprises : "On peut tout demander à l'IA. Que pouvez-vous dire que l'IA ne dirait pas ?"

Voici donc un dialogue avec une startup (le dialogue était public, donc je ne révèle ici aucun secret de la startup) :

- Marketeurs, vendeurs B2B. Comment une startup peut-elle vous intéresser, vous attirer vers une collaboration, quand il n'y a pas encore de chiffre d'affaires, mais seulement des perspectives ? Qu'est-ce qui pourrait attirer, sembler prometteur ?
Par exemple, le sujet de la cryptographie post-quantique. La demande est initiée par le régulateur. J'attends une réponse de l'agence de subventions. Où chercher ceux que cela pourrait intéresser ?)

Ma réponse :

- 1. Aux premières étapes, vous payez le marketeur pour son temps.
Si votre projet l'intéresse, il peut en partie vous conseiller gratuitement, mais il travaillera pleinement pour celui qui fait vivre sa famille.


2. Le fléau des nouvelles entreprises - après 2-3 mois, "Je suis fatigué, je pars. J'en ai marre de ce business, maintenant je veux faire des daïkiris pour les requins en Jamaïque".
C'est pourquoi les personnes expérimentées n'investissent pas dans les débutants tant qu'elles n'ont pas vu qu'ils sont prêts à bosser dur.
Quand elles l'ont vu, on peut parler de travailler pour un pourcentage, une part, le coût de revient + % etc.

Startup :

- Qu'est-ce qui est un marqueur montrant que l'on travaille ?)) Au stade où il n'y a pas de clients, il y a un MVP. Le travail consiste à étendre le MVP, à ajouter de nouvelles fonctionnalités, mais c'est peu visible. Et l'attente de la réponse à la demande de subvention. Ce n'est pas visible du tout) La réponse sera en fait un marqueur de savoir si le modèle économique est viable ou non. La réponse contiendra une analyse complète et ils doivent répondre obligatoirement, dans les délais impartis.

Ma réponse :

- Que se passera-t-il si la subvention n'est pas accordée ?

Startup :

- Lancement du système de vente. Pour l'instant, je ne peux même pas ouvrir une Sp zoo, avant la réponse, pour émettre des factures. Un système automatisé d'envoi d'e-mails aux entreprises de l'UE qui entrent dans le cadre des exigences du régulateur est prêt. Je développe doucement Linkedin.



Ce que l'IA voit ici - vous pouvez le vérifier vous-même, en soumettant simplement le dialogue à l'IA.

Voici ce que je vois et que l'IA ne voit PAS :

- Je ne comprends pas très bien votre spécificité.

/Concrètement - je n'ai pas cherché sur Google pourquoi on ne peut pas ouvrir une Sp zoo et émettre des factures avant la réponse sur la subvention. Mais le fondateur a confirmé à ma question que si la subvention n'est PAS accordée - il y aura un lancement des ventes/

Pour moi, cela ressemble actuellement à ceci : vous avez choisi de reporter la recherche du PMF, le test du MVP et le lancement du projet jusqu'à un facteur sur lequel vous n'avez aucune influence.

Une seule subvention, vous ne construisez pas de flux de secours.
Le modèle économique peut s'effondrer si la subvention n'est pas accordée.

Vous avez choisi de peaufiner les fonctionnalités "pour que les navettes partent dans l'espace" - au lieu de construire un système de vente.

Tout cela ressemble à des facteurs de risque et à des signes de problèmes futurs dans le partenariat.

Dans de tels cas, je travaille pour un fixe ou un fixe + %/option.
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Explications :

1. Le fondateur a lié toutes les actions critiques pour l'entreprise à une seule subvention, sans créer d'options de secours. Le test même "est-ce qu'ils vont acheter cela" est reporté à un facteur sur lequel le fondateur n'a aucune influence.

Le refus de la subvention entraîne l'effondrement/la modification du modèle économique - le fondateur lie lui-même la confirmation de son modèle économique viable à la décision de l'agence de subventions. (Ce qui est tout à fait incorrect, car l'agence de subventions peut évaluer la conformité à la législation, et non "est-ce qu'ils vont acheter cela". Et la subvention ne remplace pas le test "est-ce que les clients paieront pour cela"). Et le fondateur choisit non seulement de rester passivement assis à attendre, au lieu de construire un modèle économique alternatif indépendant de ce seul facteur externe. Mais aussi de gaspiller des ressources dans des fonctionnalités dont on n'est pas sûr que quelqu'un les achètera.

Autrement dit, quand une entreprise est construite sur un écosystème tiers ou dépend entièrement d'un facteur externe sur lequel le fondateur n'a aucune influence - ce n'est pas votre entreprise. Et ici, soit le fondateur construit un modèle économique plus contrôlable pour lui, soit il accepte de dépendre entièrement du facteur externe.

Et là, il est clair que la subvention donnera plus de possibilités de développement et on peut reporter les ventes (ce qui est en général un inconvénient pour un partenaire marketing, si sa rémunération est liée aux ventes). Mais on voit le vecteur du fondateur "on peut laisser toute l'entreprise dépendre de quelqu'un", et non "construire un modèle économique résistant aux facteurs externes avec 100500 options de secours".