Saya cukup sering mendengar dari bisnis pemula "Semua ini bisa ditanyakan ke AI. Apa yang bisa Anda katakan yang tidak bisa dikatakan AI?"

Jadi, ini dia dialog dengan sebuah startup (dialognya publik, jadi saya tidak membocorkan rahasia startup apa pun):

- Para pemasar, penjual B2B. Bagaimana cara startup menarik minat kalian, mengajak kerja sama, ketika belum ada pendapatan, hanya prospek? Apa yang bisa menarik, terlihat menjanjikan.
Misalnya, topik kriptografi pasca-kuantum. Permintaan diprakarsai oleh regulator. Menunggu jawaban dari lembaga hibah. Di mana mencari orang-orang yang mungkin tertarik? )

Jawaban saya:

- 1. Pada tahap awal, Anda membayar pemasar untuk waktunya.
Jika proyek Anda menarik baginya, dia mungkin sebagian memberi konsultasi gratis, tetapi bekerja penuh waktu untuk orang yang menghidupi keluarganya.


2. Momok bisnis baru - setelah 2-3 bulan "Saya lelah, saya pergi. Bisnis ini membuat saya bosan, sekarang saya ingin membuat daiquiri untuk hiu di Jamaika"
Karena itu, orang berpengalaman tidak berinvestasi pada pemula sampai mereka melihat bahwa mereka siap bekerja keras.
Setelah melihat - bisa bicara tentang bekerja dengan persentase, saham, biaya pokok + persentase, dll.

Startup:

- Apa yang menjadi penanda bahwa terlihat sedang bekerja? )) Pada tahap ketika tidak ada klien, ada MVP. Dari pekerjaan - memperluas MVP, menambahkan fitur baru, tapi itu kurang terlihat. Dan menunggu jawaban atas permohonan hibah. Itu sama sekali tidak terlihat) Jawabannya pada dasarnya akan menjadi penanda apakah model bisnisnya berhasil atau tidak. Dalam jawabannya akan ada analisis lengkap dan mereka harus menjawab, dalam tenggat waktu yang ditentukan

Jawaban saya:

- Apa yang terjadi jika hibah tidak diberikan?

Startup:

- Peluncuran sistem penjualan. Untuk saat ini saya bahkan tidak bisa membuka Sp zoo, sebelum jawaban, untuk menerbitkan faktur. Sistem email otomatis untuk perusahaan di UE yang memenuhi persyaratan regulator sudah siap. Perlahan-lahan mengembangkan Linkedin



Apa yang AI lihat di sini - Anda bisa memeriksanya sendiri, cukup masukkan dialog ke AI.

Inilah yang saya lihat dan yang TIDAK dilihat AI:

- Saya kurang memahami spesifikasi Anda.

/Secara khusus - saya tidak mencari tahu, mengapa sebelum jawaban hibah tidak bisa membuka Sp zoo dan menerbitkan faktur. Tetapi pendiri mengonfirmasi atas pertanyaan saya, bahwa jika hibah TIDAK diberikan - akan ada peluncuran penjualan/

Bagi saya saat ini terlihat seperti Anda memilih untuk menunda pencarian pmf, pengujian MVP, dan peluncuran proyek sampai faktor yang tidak dapat Anda pengaruhi.

Hibah hanya satu, tidak membangun aliran cadangan.
Model bisnis bisa runtuh jika hibah tidak diberikan.

Memilih untuk terus menggarap fitur "agar bisa meluncurkan pesawat ulang-alik ke luar angkasa" - alih-alih membangun sistem penjualan.

Ini semua terlihat seperti faktor risiko dan tanda-tanda masalah masa depan dalam kemitraan.

Dalam kasus seperti itu, saya bekerja dengan bayaran tetap atau bayaran tetap + persentase/opsi
___

Penjelasan:

1. Pendiri mengaitkan semua tindakan yang sangat penting bagi bisnis dengan satu hibah, tanpa membuat opsi cadangan. Pengujian itu sendiri "apakah mereka akan membeli ini" ditunda sampai faktor yang tidak dapat dipengaruhi pendiri.

Penolakan hibah menyebabkan jatuhnya/perubahan model bisnis - pendiri mengaitkan konfirmasi model bisnisnya yang berfungsi dengan keputusan lembaga hibah. (Yang sebenarnya salah, karena lembaga hibah mungkin menilai kepatuhan terhadap hukum, bukan "apakah mereka akan membeli ini". Dan hibah tidak menggantikan pengujian "apakah klien akan membayar untuk ini"). Dan pendiri memilih untuk tidak hanya duduk diam dan menunggu, alih-alih membangun model bisnis alternatif yang tidak bergantung pada satu faktor eksternal. Tetapi menghabiskan sumber daya untuk fitur yang belum tentu akan dibeli orang.

Artinya, ketika bisnis dibangun di atas ekosistem orang lain atau sepenuhnya bergantung pada faktor eksternal yang tidak dapat dipengaruhi pendiri - itu bukan bisnis Anda. Dan di sini pendiri harus membangun model bisnis yang lebih dapat dikendalikan olehnya, atau setuju untuk sepenuhnya bergantung pada faktor eksternal.

Dan di sini jelas bahwa hibah akan memberikan lebih banyak peluang untuk pengembangan dan penjualan dapat ditunda (yang secara umum merupakan nilai minus bagi mitra pemasaran, jika pembayarannya terkait dengan penjualan). Tetapi terlihat vektor pendiri "seluruh bisnis bisa dibiarkan bergantung pada orang lain", bukan "membangun model bisnis yang tahan terhadap faktor eksternal dengan 100500 opsi cadangan".