Startup pembaca buku bahasa Inggris, dengan terjemahan AI berbasis konteks, penyimpanan kosakata yang dipelajari, basis buku untuk berbagai level pembelajaran, basis buku asli, dan sulih suara manusia.

Apa yang salah:

Belum diputuskan target audiens (TA) aplikasi ini.
Siapa yang tidak akan berhenti membaca setelah satu atau dua bulan dan akan membayar secara rutin.
Pada siapa biaya akuisisi pelanggan akan kembali dengan biaya langganan 300 rubel/bulan.

Versi gratis tidak menyertakan terjemahan AI = tidak membuat pelanggan kecanduan pada keunggulan utama aplikasi.
Ada masa uji coba dengan fungsionalitas penuh - 2 minggu.
Artinya, jika dalam 2 minggu pelanggan tidak membeli - selanjutnya kita tidak menjual kepadanya, kita sejajar dan bersaing dengan pembaca lain, yang banyak yang gratis.

Masalah TA secara lebih rinci:

Jika kita berbicara tentang semua orang yang ingin membaca dalam bahasa Inggris, maka kebanyakan dari mereka adalah orang-orang yang tidak belajar bahasa secara teratur. Jika tidak, mereka pasti sudah mengikuti kursus atau membaca/belajar di layanan lain, dan kita akan bersaing dengan metode pembelajaran tersebut.
Jika mereka tidak belajar dan tidak membaca secara teratur - mereka tidak akan membayar secara teratur. Dan mereka akan meninggalkan aplikasi setelah satu atau dua bulan.

Dan jika kita berbicara tentang mereka yang sudah belajar di suatu tempat - apakah kita menambahkan buku asli kita sebagai beban tambahan pada pekerjaan rumah mereka?

Jika mereka sudah membaca di suatu tempat - untuk apa mereka mengganti cara mereka menyelesaikan masalah dengan cara kita?

Apa yang bisa dilakukan:

1. Fokus pada mereka yang belajar secara teratur - di kursus, di universitas, atau yang perlu membaca secara teratur dalam bahasa Inggris - misalnya, untuk pekerjaan.

TAPI: mereka tidak membutuhkan basis buku asli kita, mereka perlu membaca materi mereka sendiri. Plus pengembangan fungsionalitas untuk pembelajaran bahasa - kartu kata, pembuatan template surat bisnis berbasis AI dan penyimpanannya di sistem, dll.

2. Fokus pada mereka yang hanya suka membaca. Estetika aplikasi, antarmuka, penyorotan. Desain yang hangat dan nyaman. Terjemahan yang mulus. Kenyamanan absolut dalam mengunggah dan menyimpan buku. Penjualan paket tahunan dan 3 tahunan dengan diskon besar, untuk membuat ketagihan pada aplikasi + mendapatkan uang untuk pengembangan, sebelum pelanggan berhenti.

TAPI: ini murni soal selera. Sebagian orang suka desainnya, sebagian tidak.
Selain itu, kita bersaing dengan puluhan aplikasi pembaca, banyak di antaranya sudah berada di pasar selama 10-15 tahun, termasuk aplikasi omnichannel dari produsen e-reader fisik. Dan ada banyak pesaing dengan anggaran pengembangan, R&D, dan pemasaran yang tak tertandingi.

3. Mengintegrasikan akuisisi pengguna secara viral dan referral. Misalnya, seperti Dropbox: untuk setiap pengguna yang direkrut, dapatkan N fitur premium.

4. Meninjau ulang batasan versi gratis agar dapat menjual versi berbayar. Membuat ketagihan pada keunggulan utama aplikasi.

Misalnya, di ororo.tv (film dalam bahasa Inggris) di versi gratis semua tersedia, kecuali unduhan dan sebagian film dan serial. Tetapi hanya 40 menit per hari. Penggemar serial tidak cukup dengan 40 menit itu untuk 5-10 menit akhir episode.

Secara pribadi, saya menggunakan terjemahan kurang dari 1 kali per film, kadang kurang dari 1 kali per minggu. Saya membayar untuk dapat menggunakannya saat dibutuhkan, + untuk semua film dan subtitle yang terkumpul di satu tempat, tidak perlu mencarinya dan mengunduhnya, tonton sesuai suasana hati.

Batas seperti di AI: setelah N permintaan, Anda memiliki batas hingga 18:15. Ini bermain pada rasa ingin tahu: orang ingin tahu jawaban AI dan sulit bagi mereka untuk memasukkan ulang seluruh konteks ke AI lain. Atau AI lain lemah dalam tugas semacam itu.

Dengan pembaca buku, itu tidak akan berhasil: batas "tunggu 6 jam untuk melanjutkan membaca" akan memotong proses membaca, merusak suasana. Sementara itu, pengguna dapat pergi untuk menyelesaikan membaca di aplikasi lain, yang banyak, atau berhenti membaca.

Secara pribadi, di pembaca saya ada terjemahan Google terintegrasi untuk frasa yang dipilih atau sekelompok paragraf (menangani konteks), semua penggeser yang nyaman, penyorotan, font, ukuran termasuk PDF. Sistem yang sangat tidak nyaman untuk mengunggah dan menyimpan perpustakaan buku, sistem penyimpanan cloud yang sangat rumit dengan sistem otorisasi yang bermasalah, yang setiap beberapa tahun saya habiskan setengah hari untuk memulihkan akses. Tetapi ini tersinkron di semua perangkat saya, termasuk e-reader fisik - dengan semua bookmark, catatan.