Sekali lagi kita bicara tentang bersaing hanya dengan harga itu bodoh dan tidak ada prospek.

Janganlah kita berada dalam posisi seperti “jika Anda tidak punya apa-apa lagi untuk ditawarkan, maka tawarkan harga murah.”

Anda pasti punya sesuatu yang membuat Anda dipilih selain harga. Sesuatu itu harus dipahami dengan sangat jelas.

Mungkin itu adalah sekadar solusi untuk masalah pelanggan yang menyebalkan (entah kenapa saya terlalu sering mengucapkan kata ini di video ini - tapi kata ini sangat tepat).

Dan dengan membebaskan orang dari hal yang membuat mereka kesal saat berurusan dengan pesaing Anda – Anda sudah memenangkan pertempuran.

Proses tidak kalah pentingnya dengan harga.