Я последнее время много помогаю настраивать воронки найма для собственников. Помогаю выстроить процесс так, чтобы к тебе шли правильные люди, а не кто попало.
И знаешь, что я вижу раз за разом? Одну и ту же ошибку. Причём я сам её делал лет пять подряд, пока не врубился.
Мы сами режем себе воронку. Одной строчкой в вакансии.
Вилка, которая убивает отклики
Пишем: «Зарплата 70–180k».
И всё. Слили поток.
Потому что в голове кандидата происходит вот что: «Ага, значит будет 70. Остальное — сказки для дураков».
Это не паранойя. Это нормальная реакция рынка. Нас всех столько раз кормили обещаниями, что мозг уже на автомате читает вилку как «получишь минимум, про верх забудь».
Я сам годами так делал. Думал, вилка — это честно. Мол, «давай посмотрим, как покажешь себя». А по факту просто отсекал сильных кандидатов. Потому что сильные не хотят начинать с 70k и верить в сказку про 180.
Что на самом деле работает
Пиши в настройке вакансии максимум. Сразу. Без вилки.
«Зарплата до 180k».
А в самом тексте вакансии, можешь расписать из чего будет складывать 180к, например фикса - 90 + КПИ в среднем от 50 до 100
Но (и это важно, блин) — ты должен быть готов объяснить на собеседовании, из чего это складывается. И эта цифра должна быть реально достижимой. Т.е. ты должен быстро и внятно объяснить кандидату, как ему достичь этих 180т р
Как проверить? Спроси себя:
- Есть ли у тебя сейчас сотрудник, который столько зарабатывает?
- Может ли новый человек выйти на эту цифру за 3–6 месяцев при нормальной работе (не героизме)?
Если да — пиши смело. Если нет — ты просто врёшь, и это вернётся болью.
На собеседовании говоришь так
«180k — это то, что зарабатывает Саша из нашего отдела. Он пришёл полгода назад, первые два месяца было 90–110, потом вышел на план — и сейчас стабильно 160–180. Вот структура: оклад 80 + процент с продаж + бонус за план. Реально? Да. Каждому? Нет, только тем, кто делает».
Вот и всё. Никакого обмана. Просто ты показываешь потолок, а не подвал.
Коротко
Вилка режет воронку.
Максимум — усиливает поток крутых кандидатов!
