Ouço com bastante frequência de negócios iniciantes: "Tudo isso pode ser perguntado à IA. O que você diria que a IA não diria?"

Então, aqui está um diálogo com uma startup (o diálogo foi público, então não estou revelando nenhum segredo da startup):

- Marketeiros, vendedores B2B. Como uma startup pode interessar vocês, atrair para uma colaboração, quando ainda não há receita, apenas perspectivas? O que pode atrair, parecer promissor.
Por exemplo, o tópico criptografia pós-quântica. A demanda é iniciada pelo regulador. Aguardo resposta da agência de subsídios. Onde procurar aqueles que podem se interessar?)

Minha resposta:

- 1. Nos primeiros estágios, você paga ao marketeiro pelo tempo dele.
Se o seu projeto for interessante para ele, ele pode parcialmente consultar você sem pagamento, mas trabalhará plenamente para quem sustenta a família dele.


2. O flagelo dos novos negócios - depois de 2-3 meses: "Estou cansado, vou embora. Cansei desse negócio, agora quero fazer daiquiris para tubarões na Jamaica"
Por isso, pessoas experientes não investem em novatos até verem que eles estão dispostos a trabalhar duro.
Quando veem - pode-se falar em trabalhar por porcentagem, participação, custo + % etc.

Startup:

- O que é um marcador de que se está trabalhando?)) Na fase em que não há clientes, há um MVP. Do trabalho - expansão do MVP, adição de novos recursos, mas isso é pouco perceptível. E a espera pela resposta ao pedido de subsídio. Isso não é visível) A resposta será essencialmente um marcador se o modelo de negócios funciona ou não. Na resposta haverá uma análise completa e devem responder obrigatoriamente, nos prazos definidos

Minha resposta:

- O que acontecerá se o subsídio não for concedido?

Startup:

- Lançamento do sistema de vendas. Por enquanto, nem posso abrir uma Sp zoo, até a resposta, para emitir faturas. Um sistema automatizado de e-mail marketing para empresas na UE que se enquadram nos requisitos do regulador está pronto. Estou aos poucos alimentando o Linkedin



O que a IA vê aqui - você pode verificar por si mesmo, basta colocar o diálogo na IA.

O que eu vejo e que a IA NÃO vê:

- Eu não entendo muito bem a sua especificidade.

/Especificamente - não fui pesquisar por que não se pode abrir uma Sp zoo e emitir faturas antes da resposta sobre o subsídio. Mas o fundador confirmou na minha pergunta que, se o subsídio NÃO for concedido - haverá lançamento de vendas/

Para mim, agora parece que você escolheu adiar a busca por product-market fit, o teste do MVP e o lançamento do projeto até um fator sobre o qual você não tem controle.

Subsídio único, não está construindo fluxos de reserva.
O modelo de negócios pode ruir se o subsídio não for concedido.

Escolheu aperfeiçoar recursos "para lançar shuttles ao espaço" - em vez de construir um sistema de vendas.

Tudo isso parece fatores de risco e sinais de problemas futuros na parceria.

Nesses casos, trabalho por valor fixo ou fixo + %/opção
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Explicações:

1. O fundador vinculou todas as ações críticas para o negócio a um único subsídio, sem criar opções de reserva. O próprio teste "se vão comprar isso" foi adiado até um fator sobre o qual o fundador não tem controle.

A recusa do subsídio implica queda/mudança do modelo de negócios - o fundador vincula a própria confirmação do seu modelo de negócios funcional à decisão da agência de subsídios. (O que é totalmente incorreto, pois a agência de subsídios pode avaliar a conformidade com a legislação, não "se vão comprar isso". E o subsídio não substitui o teste "se os clientes vão pagar por isso"). E o fundador escolhe não apenas ficar passivamente esperando, em vez de construir um modelo de negócios alternativo que não dependa de um único fator externo. Mas sim gastar recursos em recursos que não é certo que alguém compre.

Ou seja, quando um negócio é construído em um ecossistema de terceiros ou depende totalmente de um fator externo sobre o qual o fundador não tem controle - não é o seu negócio. E aqui ou o fundador constrói um modelo de negócios mais controlável para ele, ou concorda em depender totalmente de um fator externo.

E aqui é claro que o subsídio dará mais oportunidades para o desenvolvimento e pode-se adiar as vendas (o que é uma desvantagem para o parceiro de marketing, se o pagamento dele estiver vinculado às vendas). Mas o vetor do fundador é visível: "pode-se deixar todo o negócio dependente de alguém", em vez de "construir um modelo de negócios resiliente a fatores externos com 100500 opções de reserva".