Startup'lardan sık sık "Bunu yapay zekaya sorabilirsin" duyuyorum. Yapay zekanın söylemeyeceği ne söyleyebilirsiniz?

İşte bir startup ile diyalog (diyalog halka açıktı, bu yüzden startup'ın sırlarını ifşa etmiyorum):

- Pazarlamacılar, B2B satıcılar. Henüz gelir yokken, sadece potansiyel varken bir startup sizi nasıl ilgilendirir, iş birliğine çeker? Ne ilgi çekici, umut verici görünebilir?
Örneğin, kuantum sonrası kriptografi konusu. Talep düzenleyici tarafından başlatıldı. Hibe ajansından yanıt bekliyorum. Bununla ilgilenebilecekleri nerede bulabilirim?)

Benim cevabım:

- 1. İlk aşamalarda pazarlamacıya zamanı için ödeme yaparsınız.
Projeniz onu ilgilendiriyorsa, sizi kısmen ücretsiz danışmanlık yapabilir, ancak tam zamanlı olarak ailesini geçindirene çalışır.


2. Yeni işletmelerin belası - 2-3 ay sonra "Yoruldum, gidiyorum. Bu işten sıkıldım, artık Jamaika'da köpekbalıklarına daiquiri yapmak istiyorum"
Bu yüzden deneyimli insanlar, çalışmaya hazır olduklarını görmedikçe yeni başlayanlara yatırım yapmazlar.
Gördüklerinde - yüzde, hisse, maliyet + yüzde vb. üzerinden çalışmaktan bahsedebilirsiniz.

Startup:

- Çalıştığınızın görülebildiğinin göstergesi nedir?)) Müşteri olmayan aşamada, MVP var. İşten - MVP'yi genişletmek, yeni özellikler eklemek, ancak bu pek fark edilmiyor. Ve hibe başvurusunun yanıtını beklemek. Bu hiç görünmüyor) Özünde cevap, iş modelinin çalışıp çalışmadığının göstergesi olacak. Cevapta tam bir analiz olacak ve belirtilen süre içinde cevap vermek zorundalar

Benim cevabım:

- Hibe verilmezse ne olacak?

Startup:

- Satış sisteminin devreye alınması. Şu anda fatura kesmek için cevaba kadar Sp zoo bile açamıyorum. AB'de düzenleyicinin gereksinimlerine giren şirketlere otomatik e-posta gönderim sistemi hazır. Yavaş yavaş Linkedin'i geliştiriyorum



Yapay zekanın burada ne gördüğünü kendiniz kontrol edebilirsiniz, sadece diyaloğu yapay zekaya vererek.

İşte benim gördüğüm ve yapay zekanın GÖRMEDİĞİ:

- Uzmanlık alanınızı pek anlamıyorum.

/Spesifik olarak, hibe cevabına kadar neden Sp zoo açıp fatura kesemediğinizi araştırmadım. Ama kurucu soruma verdiği yanıtta, hibe VERİLMEZSE - satışların başlatılacağını doğruladı/

Bana şu an için, ürün-pazar uyumu aramayı, MVP testini ve projeyi başlatmayı, üzerinde etkinizin olmadığı bir faktöre ertelediğinizi seçmişsiniz gibi görünüyor.

Tek bir hibe var, yedek akışlar oluşturmuyorsunuz.
Hibe verilmezse iş modeli çökebilir.

Satış sistemi kurmak yerine "mekikleri uzaya fırlatacak" özellikleri geliştirmeyi seçtiniz.

Bunların hepsi risk faktörleri ve ortaklıkta gelecekteki sorunların işaretleri gibi görünüyor.

Bu gibi durumlarda sabit ücret veya sabit + %/opsiyon ile çalışırım
___

Açıklamalar:

1. Kurucu, iş için kritik olan tüm eylemleri tek bir hibeye bağladı, yedek seçenekler oluşturmadı. "Bunu gerçekten satın alacaklar mı" testinin kendisi bile, kurucunun etkileyemediği bir faktöre ertelendi.

Hibenin reddedilmesi, iş modelinin çökmesine/değişmesine yol açar - kurucu, çalışan iş modelinin onayını hibe ajansının kararına bağlıyor. (Bu tamamen yanlış, çünkü hibe ajansı mevzuata uygunluğu değerlendirebilir, "bunu satın alacaklar mı" değil. Ve hibe, "müşteriler bunun için ödeyecek mi" testinin yerini tutmaz). Ve kurucu, tek bir dış faktöre bağlı olmayan alternatif bir iş modeli kurmak yerine pasif bir şekilde oturup beklemeyi seçiyor. Ve kaynakları, birinin satın alacağı kesin olmayan özelliklere harcıyor.

Yani, iş başka birinin ekosistemi üzerine kurulduğunda veya tamamen kurucunun etkileyemediği dış bir faktöre bağlı olduğunda - bu sizin işiniz değildir. Ve burada ya kurucu kendisi için daha yönetilebilir bir iş modeli kurar ya da tamamen dış faktöre bağlı kalmayı kabul eder.

Ve burada hibenin geliştirme için daha fazla fırsat sağlayacağı ve satışların ertelenebileceği açıktır (ki bu, ödemesi satışlara bağlıysa pazarlama ortağı için genel olarak bir eksidir). Ancak kurucunun yönü görülüyor: "tüm işi birine bağımlı bırakabilirsin" değil, "100500 yedek seçenekli dış faktörlere dayanıklı bir iş modeli kurmak".