Sadece fiyatla rekabet etmenin aptalca ve umutsuz olduğundan bir kez daha bahsediyoruz.

“Sunacak başka bir şeyiniz yoksa düşük fiyat teklif edin” gibi bir duruma düşmeyelim.

Muhtemelen fiyat dışında sizi tercih ettikleri bir şey vardır. İşte bu “şeyi” kristal netliğinde anlamalısınız.

Belki de bu, müşterilerin can sıkıcı sorunlarına bir çözümdür (bu videoda bu kelimeyi çok fazla söylüyorum ama gerçekten çok uygun).

Ve insanları rakiplerinizle yaşamak zorunda kaldıkları sıkıntılardan kurtararak savaşı kazanırsınız.

Süreçler fiyat kadar önemlidir.